針對市場變化，開封車站積極強化貨運營銷、優(yōu)化服務措施，努力盤活運力資源，貨運收入、貨物發(fā)送噸等運輸指標均再創(chuàng)新高。截至5月6日，鄭州鐵路局開封站貨物發(fā)送噸完成74.4萬噸，同比增長11.6%。
面對市場競爭的巨大壓力，該站開展大范圍貨源調(diào)查，認真分析貨運市場變化，對月發(fā)送量50車以上的貨主和企業(yè)重新進行調(diào)查摸底，完善信息溝通機制，對糧食、農(nóng)副產(chǎn)品、集裝箱等穩(wěn)定貨源分片包保、建檔立卡、責任到人、跟蹤監(jiān)測，對競爭貨源、潛在貨源分類分析，采取有效措施提高鐵路運輸吸引能力。并與管內(nèi)29家外運量較大的客戶簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，形成“雙促雙贏”的運營態(tài)勢。該站還定期召開座談會，就運輸過程中遇到問題與貨主進行面對面交流，全面掌握企業(yè)生產(chǎn)、運輸、銷售情況，有針對性地開展營銷，根據(jù)企業(yè)運輸品類做好重點運輸組織，保證運量穩(wěn)步增長。
隨著中原經(jīng)濟區(qū)和鄭汴一體化建設(shè)的深入推進，該站積極謀求新的貨源增長點，他們緊緊抓住開封晉開化工集團二期項目投產(chǎn)的有利時機，主管副站長主動走訪企業(yè)，了解生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品運輸需求等情況，為企業(yè)提供計劃、承運、配空、裝車、掛運“一條龍”服務，最大限度爭攬貨源。同時，該站積極加強與物流公司的緊密合作，充分發(fā)揮12306電子商務平臺的網(wǎng)上攬貨和服務優(yōu)勢，實現(xiàn)電子商務平臺客戶注冊率和業(yè)務量的穩(wěn)步增長。 |
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