歲尾年初，部分珠三角外貿企業再次面臨經營困境。然而，也有一批同類企業在這個寒冬中艷陽一片。相似的企業卻有著不相同的命運，原因便在于這些企業較早地轉變了觀念，進行轉型升級，轉變市場方向――
　　歲尾年初，一些關于珠三角外貿企業“訂單荒”、“關門”、“利潤降到零”的報道見諸各類媒體。在當前國際經濟形勢下，“訂單小、員工少、現金荒、成本高”成了眾多中小外貿企業面臨的現實問題，大量以加工貿易或出口導向型的傳統中小企業面臨巨大的生存壓力。然而，記者近日在珠三角調研中發現，有一批同類企業卻呈現出勃勃生機。同樣面臨“人荒”“錢荒”“訂單荒”，緣何“冰火兩重天”？原因在于這些企業較早地進行轉型升級，轉變市場方向。由此可見，中小外貿企業要留住“春天”，就需要在“轉”中求生存、謀發展。
　　第一“轉”是轉變發展思路。由于長期以來形成的慣性思維，不少外貿企業認為做內貿不如做外貿。做外貿，根據訂單,將產品運到碼頭就能做成生意。而做內貿，首先要設計相關的產品，在做好產品的基礎上再打響品牌，然后還要開拓、管理一個銷售渠道，投資大、周期長。這種觀念一直影響著部分外貿企業的發展。
　　但在當今國際經濟形勢下，一方面要固守經驗，另一方面也要大膽轉變。外貿企業應該逐步擺脫單純代工制造、產品附加值低的境地，逐步走向產業鏈的合作與服務環節，贏得更多收益。
　　事實證明，一些外貿企業改變經營策略，目光向內，將開拓國內市場與保持國外市場并舉，取得了不錯的成績。例如，廣州一些外貿服裝企業就在內銷上大膽探索，把國外設計師作品買回來，成為打開國內市場的敲門磚。