1、 從互聯網出發的人，眼內著重用戶、流量和PV。怎么把用戶拉進來：
A、資訊不夠，可以用采集的方法，一天增加幾千條;
B、人數不夠，可以灌注用戶，一次灌100萬用戶進去;
C、人氣不夠，可以用論壇推廣機，每天灌水幾千條;
D、網站的知名度不高，就做做BD交換鏈接，惡搞一下;
E、網站的ALEXA不夠，用boost或者fake刷一刷;
F、流量不夠，買點彈窗，投放聯盟，放幾個插件，堆積關鍵字做一做SEO;
G、PV不夠，放點粘邊的內容，擦擦邊(連房產老大也來弄這個);
H、頁面老想著做UE和UI;用戶回頭率不高，投放下廣告。
至于怎么變現倒是次要，反正有人給錢就是了;或者放個GG/BAIDU AD，賺廣告費用。
2、從策劃出發的人，倒是跳出了這個圈子。
以上的內容當然是必須做的，還會去做做SWOT、制定戰略、定位、定價、營銷渠道，買數據分析報告。做一個項目，總喜歡做百年老店，天下景仰。很多人以天下為己任，喜好指點江山，做事情喜歡大而全，動不動就行業鏈、產業鏈、產業矩陣、多元化經營、ERP、CRM。投入沒有一千幾百萬的就做不好網站。樣樣完美的大產業鏈，做起來是非常辛苦的，投入的成本也是非常高的，當然能壟斷的話，收益也是非常巨大的。能生存下來的，一般可持續性發展非常好。
3、從業務出發的人是怎么思考網站運營的?倒是很少有文章描述。
1)從業務出發的人想的是快錢。從業務出發的人要扎下去，非要有收益不可。無利不趕早是最好的描述?！顿Y本論》一直是最好的教材，可惜看的人越來越少。
從業務出發的人做網站，是不會有太多的顧忌的，能抓到老鼠的貓就是好貓，網站的長遠發展，還是先熬過生存期先說。網站生存了，以前這樣能行，順水推舟，繼續堅持到底，等到了資金周轉出了問題，才想起改變。
從業務出發的人做網站，往往是已經想好怎么去賺錢，而且已經有足夠的把握，知道客戶在那里。從業務出發的人眼內的網站，每一個地方均是錢，而且知道怎么樣通過關系或者業務員或者代理賺回來。
從業務出發的人眼內的網站，只要有錢，客戶的要求總是可以答應的。從業務出發的人知道網站的賣點在什么地方，因為商人才知道商人是怎么思考的。有了賣點，包裝后總是可以賺回錢的。
2)從業務出發的人的底線是法不禁止則可。
3)從業務出發的人的變化之快不是一般的快。
今天想到一個點子，就要明天立刻實現，實現不了，最起碼有個DEMO先用著先。第二天有一個新點子，昨天做的東西立刻全部做廢。一般的開發人員如果不能理解這樣的思維的話，就一定會有抱怨，作廢幾次后就可能會處于“趕-等待-趕”的救火狀態，因為現在做的東西，隨時可能作廢。
也許有人會說，這說明策劃出了問題，沒有遠見。我也反問一句“策劃難道可以適應所有的環境所有的銷售人員嗎?”我在珠三角轉悠了3年多，東莞、中山、江門、佛山、深圳、廣州的市場沒有一個可以復制的，每個地方的企業有自己的思想，有自己的人文特色，有自己的市場意識，我認為只有不斷變化才能適應不同的生存狀態。
去年我接觸一個3D地圖的網站談代理的時候，對方對我中山的網站的收入完全質疑，因為他也在中山做過其他網站的業務，他們的業績遠遠沒有達到我現在項目的零頭。適應不同的地方是業務做的好不好的一個重要的環節。不斷變化思維是必須的，但無章可循的隨機應變是需要經濟成本和時間成本的，也需要網站運營的人有巨大的心理承受能力去隨時接受改變的。
4)從業務出發的人的成本觀念非常重。
從業務出發的人太注重于短期的效益，會在很多事情上妥協，對未來的把握沒有太大的把握。好的項目往往是拿來浪費的。恨不得運營的人一個人做三個人的工作只拿兩個人的錢，1天24小時高速運轉。 |
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