來源：牛津管理評論
 
        越來越多的女性擁有更多的財富，經濟上變得更加獨立，她們在商業中的消費選擇正在改變著商業領域的各個角落，從汽車到食品，從裝飾家具到娛樂休閑、網絡購物等等。女性在各個消費領域輕松成為一家之主，她們的購物價值觀和消費方式促使商家在產品包裝、服務等方面應該更加重視女性特征。筆者在此文中呼吁：營銷人，得女人者得天下!

      這是一個女性的時代，可你了解女人嗎?你眼中的女性還是那個僅僅愛逛商場、愛洗衣做飯、愛織毛衣、愛哄孩子的人嗎?相反，她們是最復雜、最容易被誤解、最有價值的消費群體。

      這些年來，要找到一個全球經濟的亮點不容易，還在增長的市場越來越少。不過，最近幾個月來，經濟學家、咨詢顧問及各種類型的商業機構開始發現另一個新的新興市場，而且，還是最大且最具影響力的市場：女性。

      根據研究報告顯示，女性才是真正能夠帶領世界經濟走出衰退的力量。據預計，在接下來的五年里，女性將會用于消費購物的資金會達到5萬億美元。盡管男性的收入總數仍然會是女性的兩倍，但是男女收入不平等的差距正在減少。這意味著，女性的消費潛力正在擴大。盡管過去幾十年里全世界都意識到了女性地位的提高，但是實在的數據還是令人吃驚不小。而且，事實上，女性已經在全球的消費市場有著重要作用。在全世界每年18.4萬億美元的消費中，有12萬億是由女性控制，而且，隨著越來越多的年輕女性開始積累更多的財富，今后這個數字還會提高。

      這種變化代表著地球上一個最大的新興市場的崛起，而這個市場會遠遠大于最熱的發展中國家市場的總和。可惜，對于這一變化的影響，無論是政界還是商界，都還沒有完全地把握到。隨著信息經濟的發展，體力勞動逐漸被機器和智能替代，女性的特點被充分發掘出來，在現代社會扮演者越來越著越來越重要的角色。據說，多數中國家庭的財政大權掌握在女性手中，在家庭消費方面更是掌握主導權。70%的消費權掌握在女性手中，女性是最具消費欲望和消費能力的群體之一。公認的，女性、孩子和老人是三大商家最容易賺錢的人群。

      “婦女能撐半邊天”，在快速發展的時代面前，女性正在通過另一種方式顯示她們的力量——消費。據《2010中國(8城市)女性消費狀況調查報告》顯示，女性購買服裝服飾的消費最多，其后依次是通訊、旅游、健身、化妝品和書籍等。可以說，研究女性消費特點，賺女人的錢，已經成為商家一件“大事”。

      既然女性在服飾方面花費頗多，那么，我們就先來談談服飾方面的品牌營銷。其實，女性最大消費花在服裝服飾上并不出人意料，去年9月，世界時尚領域最著名的雜志之一《Vogue》登陸中國。這本雜志厚達450頁，剛一上市就銷售了30萬份，甚至超過了國內長期盤踞時尚雜志老大位置的《瑞麗》和《ELLE世界時裝之苑》。據了解，《Vogue》的讀者80%～90%是女性，而登載的品牌主要集中于服裝、服飾和化妝品方面。

      我國經濟的高速發展帶動了人民生活水平的提高，也直接促進了消費的升級，傳統消費的支出在居民整體消費支出中的比例不斷降低，取而代之的是文化、娛樂、休閑、健康等方面的消費支出不斷上升，我國女性高端消費市場正在發展和形成的階段。

      去年10月，《Vogue》在中國的母公司康泰納仕調查了北京、上海、廣州3座城市的300位讀者。結果顯示，讀者的平均個人月收入是5881元，而三地讀者平均每個月花費在服裝、化妝品、服飾等上面的金額大約是2177元。其中，上海讀者消費水平最高，達到2309元。由此推算，《Vogue》雜志的讀者平均每月用于服裝、飾品、化妝品、箱包、鞋類等的消費占個人月收入的37%。說明這塊市場很大，消費能力很強。

      在服裝飾品上，女性消費的特點突出在顯示個性。如意廊是一家做女性飾品的品牌，該品牌引進自澳大利亞，專做大小毛絨玩具以及箱包。其市場總監蔣秉歧表示，女性喜愛的飾品不是誰都能拿的那種“普通貨”，而是能體現自己個性的東西，甚至用自己的飾品來表達自己的心情。“一般來說，女性喜愛鮮艷、跳躍的色彩，這不是說那種100%的紅色，而是稍微柔和一點的顏色，比如粉紅、綠色等等，關鍵是顏色純粹，不帶雜色，造型要獨特。”一年多來，如意廊經營比較成功，在北京已經開了5家專賣店，單店效益都相當不錯。