| 什么是饑餓營(yíng)銷以及小米手機(jī)、蘋果電子產(chǎn)品經(jīng)典營(yíng)銷案例 |
| 2013-10-22 中國(guó)冷鏈物流網(wǎng)（www.www.kk7885.com） |
一、饑餓營(yíng)銷定義：
饑餓營(yíng)銷屬于市場(chǎng)營(yíng)銷中的一種，也常應(yīng)用與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，蘋果手機(jī)、小米手機(jī)就采用了饑餓營(yíng)銷，并取得巨大成功，饑餓營(yíng)銷就是商品的提供者有意調(diào)低商品的產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的，小帥簡(jiǎn)單的比喻下就是我是企業(yè)老板，我的產(chǎn)品要出售了，定了一個(gè)比較叫座的銷售價(jià)格，然后很多消費(fèi)者客戶都被吸引過(guò)來(lái)了，然后我控制我的商品供貨量，來(lái)達(dá)到一種供不應(yīng)求的情況，然后造成了用戶“饑餓”的情況，饑餓營(yíng)銷從策劃到執(zhí)行都要圍繞著強(qiáng)大的“品牌”效應(yīng)來(lái)做支撐，也就是你的品牌需要有號(hào)召力才行，這樣用戶才會(huì)主動(dòng)來(lái)“搶”你的產(chǎn)品，饑餓營(yíng)銷可以維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，維護(hù)提升企業(yè)品牌形象，但是“饑餓營(yíng)銷”也是把雙刃劍，如果饑餓營(yíng)銷策劃執(zhí)行不當(dāng)，那么會(huì)讓用戶失去耐心，也影響企業(yè)品牌形象。
中國(guó)房地產(chǎn)是采用饑餓營(yíng)銷最厲害的高手，相信中國(guó)的人民都是這么認(rèn)為的把：
二、怎么做好饑餓營(yíng)銷：
1、饑餓營(yíng)銷策劃圍繞的產(chǎn)品本身一定要好。做營(yíng)銷的產(chǎn)品和或者服務(wù)本身質(zhì)量要過(guò)硬，品牌要靠得住，口碑要好。否則大家買回去以后發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，會(huì)招來(lái)罵聲一片。
2、做好線上線下的宣傳造勢(shì)，制造產(chǎn)品話題，制造產(chǎn)品的期待，讓產(chǎn)品本身就能帶有某些話題性。
3、產(chǎn)品要具有大眾性。你所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)要具備大眾性，而不是高度專業(yè)領(lǐng)域里的產(chǎn)品，這樣，大家參與的積極性才更高，也才能參與進(jìn)來(lái)。
4、有利益引導(dǎo)、促銷宣傳等，比如蘋果手機(jī)買一送一（一指的是1個(gè)電話卡什么的），比如小米手機(jī)9.5這限量10萬(wàn)數(shù)量還送百元博皓電子手機(jī)套，買一贈(zèng)一等。總之，用戶一定要通過(guò)您的產(chǎn)品得到某種額外利益。
5、控制銷量。所謂的控制銷量，制作出來(lái)的供不應(yīng)求的表像，讓大家瘋狂搶購(gòu)，實(shí)際上只是控制公布出來(lái)的數(shù)字，制造出了供不應(yīng)求的表面現(xiàn)象，暗地里偷偷的使勁賣貨。
6、靈活與調(diào)整。饑餓營(yíng)銷要靈活應(yīng)變，并能隨時(shí)根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況來(lái)調(diào)整方式。消費(fèi)者的欲望會(huì)受到市場(chǎng)各種因素的影響，從而產(chǎn)生不斷的變化，消費(fèi)行為也會(huì)發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，感情轉(zhuǎn)移，沖動(dòng)購(gòu)買也是常有之事。因此，密切監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)向，提高快速反應(yīng)的機(jī)動(dòng)性，是重中之重。
三、經(jīng)典饑餓營(yíng)銷案例：（小米手機(jī)經(jīng)典饑餓營(yíng)銷案例和蘋果電子產(chǎn)品經(jīng)典饑餓營(yíng)銷案例）
1、蘋果電子產(chǎn)品經(jīng)典饑餓營(yíng)銷案例
蘋果是最擅長(zhǎng)饑餓營(yíng)銷企業(yè)之一，由于iPhone4S的火爆，中國(guó)的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在貼有“近期iPhone沒(méi)貨”的蘋果授權(quán)經(jīng)銷商處體驗(yàn)產(chǎn)品，再去國(guó)美、蘇寧、運(yùn)營(yíng)商處以加價(jià)搶購(gòu)的方式購(gòu)得手機(jī)。蘋果公司在中國(guó)的這種“限量銷售”營(yíng)銷策略大有玄機(jī)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理了iPhone4S發(fā)售前后的市場(chǎng)情況，發(fā)現(xiàn)蘋果在中國(guó)市場(chǎng)大肆推行“饑餓營(yíng)銷”策略，整套流程情節(jié)緊湊，恰似一出精心布局的大片。下圖為蘋果粉絲瘋狂搶購(gòu)ipad：
小帥記得，蘋果平板電腦iPad剛上市很熱銷，有時(shí)斷貨，造成一些時(shí)尚人士找店長(zhǎng)預(yù)留，甚至高價(jià)買水貨，這無(wú)形中更加加大了蘋果iPad的知名度和更多的人的購(gòu)買欲。
從2010年iPhone4開(kāi)始到iPad2再到iPhone4s，蘋果產(chǎn)品全球上市呈現(xiàn)出獨(dú)特的傳播曲線：發(fā)布會(huì)—上市日期公布—等待—上市新聞報(bào)道—通宵排隊(duì)—正式開(kāi)賣—全線缺貨—黃牛漲價(jià)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“產(chǎn)能不足、饑餓營(yíng)銷、黃牛囤貨”使得蘋果在中國(guó)市場(chǎng)的份額正一步步加速。從蘋果高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理位置上卸任的JohnMartellaro曾發(fā)文指出，蘋果一直在執(zhí)行一項(xiàng)名為“可控泄露”的營(yíng)銷策略，即有計(jì)劃、有目的地放出未發(fā)布新產(chǎn)品的信息。
2、小米手機(jī)經(jīng)典饑餓營(yíng)銷案例
小米手機(jī)供貨緊張，在10月份只有一萬(wàn)兩千人才能拿到真機(jī)。對(duì)于小米手機(jī)供貨緊張的問(wèn)題，雷軍曾對(duì)外表示，大量高端定制器件在生產(chǎn)環(huán)節(jié)很復(fù)雜，一時(shí)難以滿足用戶們的需求。而對(duì)于小米手機(jī)供貨緊張，我們都知道這時(shí)雷軍的饑餓營(yíng)銷罷了，要知道小米手機(jī)上市之初，按照小米科技之前發(fā)出的公告，首批成功預(yù)定小米手機(jī)的用戶將根據(jù)排位順序支付，完成支付-發(fā)貨-收貨流程。小米手機(jī)定價(jià)1999利潤(rùn)不多，這個(gè)定價(jià)也只是為了吸引別人的關(guān)注。等大家都關(guān)注小米手機(jī)的時(shí)候，小米手機(jī)再來(lái)個(gè)供貨不足。當(dāng)時(shí)，在小米論壇上很多網(wǎng)友在求預(yù)定號(hào)的相關(guān)貼子，這樣看來(lái)，饑餓營(yíng)銷作用算是達(dá)到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購(gòu)買是，小米手機(jī)就宣布供貨不足。
分析：
小米手機(jī)和蘋果的電子產(chǎn)品都有效的利用饑餓營(yíng)銷，通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤(rùn)。
如上圖，采用了饑餓營(yíng)銷，價(jià)格立馬上漲了有33.33%，可見(jiàn)饑餓營(yíng)銷有著多么強(qiáng)大的作用。 |
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