6年來，巴拉巴拉童裝只在做一件事，就是在不斷尋求一種可能，一種可以為孩子們打造一個不同的童年世界的可能。
“童年不同樣！”巴拉巴拉暑期央視廣告中一句新鮮又閃亮的的廣告語，通過孩子天性的演繹而備受孩子、家長們的關(guān)注。
童年沒有一樣的模式，兩個孩子之間很難有同一樣的想法，一個孩子自身也很難有始終同一的表現(xiàn)，孩子自會用自由的想法去觀察他自己的天空，他們總是給你意想之外的不同感受。
巴拉巴拉對兒童有著深刻的洞察力，巴拉巴拉主張孩子生活得自由自在、無拘無束，盡情展現(xiàn)自己的天性和多面風采。
巴拉巴拉童裝股份有限公司總經(jīng)理徐波也表示，多年來，事實上自己和同事們只在做一件事，就是在不斷尋求一種可能，一種可以為孩子們打造一個不同的童年世界的可能。
書寫童裝品牌發(fā)展神話
2002年1月，森馬集團董事長邱光和給了徐波一支優(yōu)秀團隊，讓他運營“巴拉巴拉”童裝。當時，溫州的童裝企業(yè)規(guī)模普遍較小，生產(chǎn)的童裝基本在專業(yè)市場銷售，或在商場以專柜形式出現(xiàn)。
不過巴拉巴拉并沒走老路，徐波借鑒了森馬的發(fā)展經(jīng)驗，將虛擬經(jīng)營引入巴拉巴拉。公司主抓設(shè)計研發(fā)、營銷、品牌建設(shè)，生產(chǎn)則委托加工。并引入加盟連鎖，結(jié)果第一年就開出了50余家連鎖店，成果顯著。
2004年，便曾創(chuàng)下最高單店日銷售額10多萬元的紀錄，年銷售額超過億元，巴拉巴拉的同比增長率為108%，寫下了中國童裝的銷售神話。
同年，森馬童裝（巴拉巴拉）公司ERP系統(tǒng)項目啟動成暨IT科室立儀式隆重舉行，這是巴拉巴拉融入更先進管理模式的新起點，標志著巴拉巴拉信息化管理的跨越式發(fā)展階段的到來。
巴拉巴拉的ERP系統(tǒng)是由深圳市道訊科技提供的，一套基于直營、分公司、加盟等連鎖經(jīng)營方式，支持無限級代理拓展，實現(xiàn)方便靈活的價格策略和促銷方案，采用集中控制分散管理，切合品牌連鎖運營企業(yè)的運作模式的管理軟件，由、訂貨會、分銷及渠道、直營零售、價格、倉儲物流、CRM、財務(wù)等十六個功能模塊組成。整套軟件具有鮮明的行業(yè)特點，針對服飾企業(yè)的特點從生產(chǎn)、進貨、配發(fā)、零售等一系列環(huán)節(jié)，對商品的流轉(zhuǎn)實行全方位監(jiān)控，融入了“集中管理、優(yōu)化資源、提高整體競爭力”的品牌運營管理思想，實現(xiàn)了信息平臺的一體化。 簡單地說，巴拉巴拉的ERP是對公司企業(yè)資源進行合理計劃與優(yōu)化配置的一種科學(xué)的管理方法。
2005年巴拉巴拉獲得中國環(huán)境標志，投入大量的質(zhì)檢成本，從原料選購、面料印染、成衣加工處理等全程進行環(huán)保控制，從源頭保證產(chǎn)品綠色健康。2007年3月，巴拉巴拉被評為CHIC2007首屆“中國十大童裝品牌”。
2005年巴拉巴拉童裝終端專賣店全部實現(xiàn)的信息化管理，強大的ERP系統(tǒng)將為巴拉巴拉發(fā)展質(zhì)的飛躍增添新色彩。國內(nèi)童裝企業(yè)全面實行ERP系統(tǒng)尚未出現(xiàn)，巴拉巴拉童裝的此舉將是童裝行業(yè)內(nèi)第一個吃螃蟹的品牌，無論是對巴拉巴拉童裝本身還是整個童裝行業(yè)都是具有劃時代意義的。
2007年童裝首次進入中國名牌產(chǎn)品評定目錄。在首批入選名單中，發(fā)展才6年的溫州童裝品牌巴拉巴拉榜上有名。
這個借助于森馬休閑服成功的虛擬經(jīng)營模式，空降至童裝業(yè)的新秀，用產(chǎn)品、用業(yè)績、用行動得到市場的認可，用業(yè)績書寫了一個童裝品牌的發(fā)展深神化。
只做自己的“長板”
在發(fā)展之初，“巴拉巴拉”童裝以服裝為主，現(xiàn)陸續(xù)延伸到童鞋、童包、眼鏡、手表、玩具、飾品類等，豐富的產(chǎn)品系列滿足了兒童生活、穿著的時尚需求。并且，巴拉巴拉一直試圖超越產(chǎn)品本身的屬性而讓所有兒童分享最精彩的快樂。
為打造領(lǐng)袖品牌，巴拉巴拉整合了行業(yè)最前端的資源，實行強強合作，在產(chǎn)品設(shè)計、品牌規(guī)劃、供應(yīng)鏈和渠道整合、信息系統(tǒng)建設(shè)等方面進行創(chuàng)新突破。享譽全球的品牌管家奧美廣告公司、北京用友軟件公司、深圳道訊軟件公司、中央電視臺、韓國色彩協(xié)會、法國PROMOSTLY設(shè)計公司、上海東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)、長三角和珠三角兩大生產(chǎn)基地的優(yōu)秀生產(chǎn)商、國內(nèi)優(yōu)秀的童裝代理商等行業(yè)關(guān)聯(lián)方都與巴拉巴拉在不同領(lǐng)域進行了合作。
“現(xiàn)在人們都在說木桶理論，企業(yè)的競爭力取決于最短的那塊板，我們是把長板做長，短板交給別人。”森馬集團董事長邱光和指出。
巴拉巴拉童裝，滿足了孩子、父母對服裝的不同要求，圍繞“豐富孩子童年”的核心理念，6年不到，創(chuàng)造了一個屬于孩子自己的品牌。
掌控終端話語權(quán)
“巴拉巴拉創(chuàng)新品牌的關(guān)鍵因素是以文化力帶動營銷力。”在談到巴拉巴拉的成功時徐波表示。
據(jù)介紹，在終端建設(shè)方面，巴拉巴拉有一套自己獨有的經(jīng)營方式，那就是，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，與代理商互惠互利，共創(chuàng)雙贏。公司經(jīng)營推廣科專門著力建設(shè)代理商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)系統(tǒng)工程，不定期地對代理商進行關(guān)于店務(wù)管理知識等各方面的培訓(xùn)，進一步提高代理商的經(jīng)營管理水平，力求和代理商共進步。
道訊公司的分銷零售系統(tǒng)為巴拉巴拉終端建設(shè)提供了強大的IT系統(tǒng)支撐，巴拉巴拉的任何一筆零售數(shù)據(jù)都可以實時通過道訊ERP系統(tǒng)回傳到總部，而總部的計劃分析員、客服專員、商品專員等職能人員，就可以依據(jù)前端源源不斷的、準確的銷售、訂單、調(diào)貨等信息，實現(xiàn)終端與總部之間的高效業(yè)務(wù)協(xié)同。而正是有了道訊的分銷零售系統(tǒng)，才使提總部的優(yōu)勢管理理念、優(yōu)化之后的業(yè)務(wù)流程可以在這個系統(tǒng)中實現(xiàn)，不定期地對代理商進行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，相關(guān)業(yè)務(wù)就可以在系統(tǒng)中實現(xiàn)，不至于培訓(xùn)完之后沒有一個可操作的平臺而使的業(yè)務(wù)流程只是擺在紙面上，而得不到落實。
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