來源：長江商報

【本文摘要】 經驗：“別人都在做貿易時，我們建了工廠，完善了產業鏈；當外貿環境變得艱難時，我們早就轉向內貿市場。同樣，在大多數包包企業還未涉足互聯網時，我們的麥包包B2C 網站已是行業第一。”

　　人物：葉海峰，湖北羅田人，現任嘉興麥包包皮具有限公司總經理。

　　經驗：“別人都在做貿易時，我們建了工廠，完善了產業鏈；當外貿環境變得艱難時，我們早就轉向內貿市場。同樣，在大多數包包企業還未涉足互聯網時，我們的麥包包B2C 網站已是行業第一。”

　　“我也和你一樣，一樣的動作。可是，你可以和我一樣嗎？在麥田自由地奔跑！”葉海峰的博客，激情洋溢。

　　激情，伴隨他創業；激情，讓他從一個欠債人變成一個老板——借款10萬元創業，至今在箱包行業摸爬滾打10年，人稱“老皮匠”，年銷售額達4000萬元。這名來自羅田縣的小伙子，創業時一直善于發掘機會、抓住機會并利用機會。

　　抓住沖勁去創業

　　葉海峰1995年畢業于西北紡織工學院紡織工程專業，畢業后一直在箱包和紡織行業闖蕩，做過技術員、干過銷售、當過業務經理，后來還因國企改革而失業。

　　2001年，葉海峰開始琢磨自己開進出口貿易公司。和很多初創業的人一樣，他首先考慮的是創業成本和風險，“我一個月的工資有3000多塊，即使創業失敗了，憑我在行業中的資歷，找一個相同工資水平的工作也很簡單，但如果我不趁年輕有沖勁去創業，也許等我年紀再大一些就沒有激情了。”這一年，他借款10萬元注冊了公司，專做箱包進出口業務。

　　一切得心應手。“那時我8點就到辦公室，晚上12點才回家，但從來沒覺得累。我的手機設置有郵件提醒，國外客戶半夜發來郵件，我也立即跑到網吧去回，讓客戶非常信任我，因此訂單也越來越多。”

　　不斷尋找每一個新機會

　　業務量越來越大。2003年下半年，葉海峰開辦了自己的工廠——只有10多人的小作坊。“雖然小，但對我而言意義深遠。不僅滿足了客戶實地看廠的要求，更標志著我在這個產業中更加深入了。”

　　當年，網上直銷興起，葉海峰又瞄上了。“我是阿里巴巴最早的一批免費會員，那時網商特別少，因為我肯花時間，公司名字總排在最前面，很多外商都主動找到我。”

　　不光是利用其他網站，葉海峰還計劃建立自己的B2C網站，樹立品牌的同時也能直接面對客戶。只是囿于條件所限，到2006年，當網上購物群體、物流、支付環境已有不少改善時，他才在10月推出自己的網站。

　　為了讓網站形成大商場的氛圍，葉海峰不僅讓網站代銷自己產的箱包，還代售其他幾十種品牌。雖然網站沒有阿里巴巴這樣的名氣，但葉海峰自始至終沒有在廣告上投入太多。

　　“我們的網站里面品牌種類多、質量好、價格還便宜，這是網站的優勢。”葉海峰說，他奉行體驗式營銷的策略，讓客戶成為受益者和推銷員。“我們60%的用戶會在三個月內做回頭客，這才帶來了我們的迅速發展。”

　　不把雞蛋放在一個籃子里

　　如今，葉海峰擁有一個年銷售額達4000萬的貿易公司，還有一個擁有員工200人的箱包制造工廠和一個麥包包B2C網站，業務涉及產品設計、物流、跟單、原材料采購、生產指導和售后服務等。現在，他與50多家上游原材料廠家業務密切，同時連接著100多家生產商和100多家采購商。

　　令外界不解的是，他的箱包制造廠生產自有品牌產品，不能生產的產品外包；貿易公司聯系生產廠家和采購；B2C網站線上銷售；全國40家實體店線下銷售。

　　“我們從來都不把雞蛋放在同一個籃子里，這也是為什么在箱包行業不景氣的情況下，我們還能迅速發展。”葉海峰說，外人常罵商人奸詐，實際上，他自己一直奉行誠信原則。也正因此，他的管理層非常穩定，“我從來不說實現不了的話，但一旦承諾了，就一定要做到。”