來源：理財周刊

童年的記憶大多是對視覺色彩的印象。對于不斷成長的孩子來說，擁有一個靈活舒適的色彩空間，選用一套精心為孩子設計的家具，有益于開發孩子對視覺藝術的想象力和創造力。良好的環境有益于孩子的健康成長，父母的關愛、溫馨的居室氛圍對兒童不可或缺，而色彩家具是營造這種環境的視覺藝術。

對于成長中的孩子來說，兒童房間應是一個自我獨立的居室天地。在這個小小的童話世界里，讓孩子們開始學習打理自己的生活：衣櫥是用來供他們整理衣服或收藏玩具，學習后把學習用品整理好放到書桌和書架上，玩具、書本、生活用品各歸各位，使學習的空間既色彩豐富又井然有序。

各種形形色色的顏色可以刺激兒童的視覺神經，千變萬化的家具圖案又可激發兒童對整個世界的幻想。這些，是孩子成長中不可缺少的重要環節。在許多家庭中，家長為孩子布置兒童房的投入也越來越大，兒童家具在市場中“走俏”，投資兒童家具也成為一項回報值得期待的投資。為此，本刊記者專訪了酷漫居CEO楊濤。

市場規模年均幾百億元

說道兒童家具產業的行業前景時，楊濤用到了“蓬勃”二字。他說：“在中國，有著獨特的人口政策，加上一直以來的傳統文化，使得中國兒童在家庭中的受重視程度，是全球任何其他國家所無法比擬的。”

在楊濤看來，圍繞著兒童展開的“衣食住行秀學玩”共七大產業，只有“住”幾乎是一塊尚未被開發的處女地，市場規模不容小覷。

這個規模到底有多大？楊濤給記者算了這樣一筆賬：我國16歲以下兒童有3億多，其中6歲以下的1.71億，7～16歲的達1.71億，占全國人口的四分之一。其中獨生子女占兒童總數的34%。但是，我國兒童家具在家具市場中所占的比重僅為10%左右。這與約占1/4人口的兒童的比例極不相稱，反之也說明市場的巨大潛力和空間。“以服裝為例，在0~10歲期間，每年花費兩三千元為孩子添置衣物，對普通家庭而言已經算是比較不錯的了，10年下來總花費也要兩三萬元。但是對一般家庭而言，花上兩三萬元為孩子布置一間房間，卻幾乎是一個基本消費。嬰兒誕生，需要添置家具；3~5歲的寶寶需要和爸爸媽媽分開睡，需要一個獨立的居室，這已經是城市普通家庭的基本選擇。這將是一年有幾百億元規模的市場。”

高利潤源自結盟動漫

在酷漫居，出售的所有商品都有一個共同的特點，就是可以在上面找到孩子們喜聞樂見的動漫元素。兒童家具與動漫結盟，目前被認為是兒童家具企業賺取高利潤最成功的方式。不過，在中國第一個把全球動漫形象和品牌與兒童居室嫁接起來的楊濤，卻曾在這個問題上幾經掙扎。

2005年，楊濤拿下了迪士尼的品牌授權。在當年他想要進入兒童家具市場時，已經有其他兒童家具品牌開始搶占市場并占據一定的份額，如果還是延續傳統的做法，或使用仿冒、抄襲、挖角等方式進行競爭，兒童家具的市場蛋糕難以做大。他開始考慮，兒童家具有沒有可能變成整個兒童產業鏈條當中重要的環節，乃至是核心的部門？仔細研究后，他認為整個兒童家具行業，已經不僅僅提供家具產品，而且還提供軟環境，提供整體家具解決方案的“一站式”服務，這其中包括家具、家裝、建材、玩具、文具、服裝等一系列產品在內的產業鏈，它們可以在兒童房里進行有效的整合。而能夠整合兒童產業最強大的領域就是動漫，沒有一個兒童產業的公司能夠像迪士尼公司那樣有效地整合起兒童產業。

“我當時想，如果要競爭，只能在國際動漫引進層面上有效開展競爭。孩子有自己獨特的選擇，所以當時我給公司的規劃第一步就是簽下迪士尼，之后又簽了哈利•波特、超人、蝙蝠俠、HELLO KITTY、哆啦A夢等，全球十大動漫品牌我簽了九個。”

至此，楊濤的酷漫居賣的已不再只是家具，而是一種文化，一種生活方式。酷漫居家具每個系列都分為三個檔次，不同檔次的區別在于設計和選擇的不同。例如一套HELLO KITTY家具，包括床、書桌、床頭柜和衣櫥，最高可賣到11萬元，原因是它采用了143顆施華洛世奇的水晶；而便宜的一套只要4000元。迪士尼系列單套家具最便宜的也只要2999元。據楊濤介紹，所有酷漫居家具無論售價的高低，所選擇的材料全部符合歐盟的環保標準，超過國內的同類標準。

加盟資金門檻不高

“錢景”一片光明，但加盟酷漫居的資金門檻并不高。對于有志于創業，正在尋找合適的項目，但手頭資金有比較有限的創業者而言，是一個不錯的選擇。

加盟酷漫居的前期投入總共分為三個部分。首先最主要的一部分便是租金。酷漫居對商鋪選址要求頗高，必須是當地最好的并最有影響力的家居賣場，并商場中處于最優的位置，商鋪面積在100平方米至150平方米。以南京為例，這類租金價格一般為150元/每平方米/月；合肥相應的價格為120元。如果店鋪面積130平方米，租金價格150元/每平方米/月，繳三押一來進行估算，前期租金投入為78000元。

其次是加盟金，單店3萬~5萬元。與很多加盟品牌簽長約所不同的是，酷漫居的加盟合同為每年一簽。再次是保證金，一個城市單店一個系列金額同樣是3萬~5萬元。需要指出的是，酷漫居鼓勵加盟者往更強更大的方向發展，所以隨著加盟者開店數量的增加，以及銷售額的增加，總部給予支持的力度也就更大，加盟金和保證金會得到不同程度的減免。取其中間值，前期單店單系列的加盟金和保證金支出為8萬元。

另外一部分是備貨和裝修。酷漫居一般建議加盟者備貨只備暢銷款的前10%，加上十一二件樣品出樣，在前期貨品上的投資大約為2萬~3萬元。一次城市單店的裝修費用在4萬~5萬元，總部會對加盟商的裝修投入予以一定程度的補貼，補貼將以庫存的形式返給加盟商。

綜上所述，加盟一家酷漫居兒童家居館的前期投入大約在23萬元。

當然除資金之外，酷漫居對加盟者本身也有一定的要求。楊濤描述道：“投資者第一要有良好的文化背景，喜歡孩子，富有童心，對新生事物敏感。第二對家具有一定的售賣經驗以及團隊合作經驗。第三，我們希望加盟者是事業型的投資者，把門店的生意當做一項事業來經營，而不是投資型和養老型的投資者。”

最長八個月收回本

雖然投資門檻不高，但楊濤表示投資回報相當可觀：“天津的加盟商3個月就收回成本，時間最長的也不過8個月的時間。”

對于加盟商，酷漫居會給予一定的補貼。補貼主要體現在兩個方面：一是裝修費用上面的補貼，額度在每平方米120~250元；二是加盟商在廣告上的支出，最高可以得到一半的返回。一般而言，市場活動會有總部免費策劃和推廣，加盟商只需承擔其中制作部分的費用。另外總部每年會在各大網站投放2000萬元的網絡廣告。除了補貼之外，酷漫居在淘寶商城運營有其官方網店，網店全部由總部投入運營，但所有訂單全部劃歸各地加盟商，加盟商從每筆訂單中大約可以獲得10%的純利。

與此同時，除了家具之外，總部會將家居配飾等產品，包括紡織品、墻紙、餐具、擺飾等等，以絕對低價平甩給加盟商，在使門店形象更加明快鮮亮的同時，也成為了門店銷售的有益補充，是其第二道收益。

總部給全國各地的加盟商統一定價，有所區別的是服務費。楊濤告訴記者：“所謂的服務費集中體現在物流上，服務費一般占商品價格的8%~15%。我們選用的是第三方物流，為的就是確保貨品安全集中地送到加盟商手上。”酷漫居的總部在廣州，加盟商門店離總部的遠近程度就在服務費上體現出來。

經營這樣一家酷漫居兒童家居館，最大的支出便是房租，房租每月大約需要2萬元。單店一般需要三名員工，包括店長、設計和店員，員工工資與福利支出在15000元左右，那么每月的經營成本至少要超過3.5萬元。據楊濤透露，酷漫居兒童家居館的零售毛利為40%，那么如果要達到盈虧平衡，模擬計算表明每月的營業額達到87500元即可，按每月30天計算，每天達到2900元的營業額便可以保本。