| 從冷藏車終端銷售到客戶管理 |
| 2013-11-15 中國冷鏈物流網（www.www.kk7885.com） |
在“冷藏車終端為王”時代，各家冷藏企業的終端運作手法日趨類同，導致終端效益下降。現有的終端運作模式已走向極致，“窮則變，變則通，通則久”，只有創新，才能突破，才會有前途。終端創新就要回到營銷的基本原則上來：以顧客為中心。
冷藏車終端工作要從終端銷售轉向顧客管理
營銷是創造顧客，終端工作是把這一理念落實到行動上的手段。終端有兩大功能：實現產品銷售和擁有顧客，有的企業做到第一點，但沒有發現和發揮第二點的功能。成功的終端工作，不但能更多地賣產品，還要能與顧客建立持續的關系，建立起穩定、龐大的忠誠顧客群。沃爾瑪公司創辦人山姆華頓說：“顧客忠誠度是企業真正的利潤所系，是那些獲得滿足、忠誠的客戶，造就了沃爾瑪驕人的經濟效益。”也正是擁有了愿意持續購買和使用你產品的顧客，產品在終端才擁有了好的銷量，形成良性循環。
冷藏車從創造顧客入手做終端
冷藏車企業的終端工作是從產品進店開始，以鋪貨、促銷、終端宣傳和導購為中心，有的企業則從培養顧客入手做終端，從終端店外開始做終端。哪里有顧客，哪里就是你的終端，找到了顧客，也就找到了你的終端。 |
| [發表/查看評論] |
①
|
凡本網注明“來源：中國冷鏈物流網（www.www.kk7885.com)”的所有作品，版權均屬于中國冷鏈物流網，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品 。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：中國冷鏈物流網（www.www.kk7885.com)”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。 |
| ② |
凡本網注明“來源：XXX（非www.kk7885.com） ”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。 |
|
|
|
| 服務信息 |
|
更多  |
|
|
|
|
|
返回頂部