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    時(shí)尚網(wǎng)購市場上演“南北對決”
    2011-5-24 中國冷鏈物流網(wǎng)(www.www.kk7885.com)

    來源:信息時(shí)報(bào) 作者:王曉梅

    唯品會再次獲得5000萬美元的B輪融資;跨國B2C時(shí)尚服裝商城“米蘭網(wǎng)”最近也獲紅杉資本千萬美元注資;同時(shí),夢芭莎、凡客誠品VJIA等B2C網(wǎng)上商城也都獲得數(shù)千萬美元級別的投資……近日,以時(shí)尚產(chǎn)品網(wǎng)購起家的幾大知名B2C電商熱點(diǎn)不斷。

    一方面是資本市場對時(shí)尚網(wǎng)購市場充滿信心,另一方面時(shí)尚網(wǎng)購市場的南北對決也正式開打。在艾瑞咨詢最新公布的2010年中國B2C在線零售商Top30榜單中,中國B2C市場區(qū)域競爭格局還是以北派為主,不過包括唯品會、夢芭莎、走秀網(wǎng)等3家南派企業(yè)則表現(xiàn)出后來居上的勢頭。信息時(shí)報(bào)記者 王曉梅

    各路資本競相涌入

    時(shí)尚網(wǎng)購進(jìn)入肉搏戰(zhàn)

    艾瑞研究數(shù)據(jù)顯示,2010年中國服裝[14.34 3.17% 股吧]網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)903億元,其中B2C服裝網(wǎng)購市場規(guī)模為122.8億元,已成為重要的服裝銷售渠道。艾瑞咨詢預(yù)計(jì),未來3年,時(shí)尚商品B2C仍將維持高速增長,服裝B2C銷量在2012年交易規(guī)模有望突破180億元。

    時(shí)尚網(wǎng)購市場的利好前景,吸引各路資本紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域,B2C電商業(yè)愈發(fā)炙手可熱。這種熱度從資本市場上可以顯見:2010年中國創(chuàng)業(yè)投資案例數(shù)量出現(xiàn)爆發(fā)式增長,電子商務(wù)領(lǐng)域的投資金額超過10億美元,達(dá)到歷史高峰。

    進(jìn)入2011年,這一表現(xiàn)更為生猛,有所不同的是,產(chǎn)業(yè)資本開始積極進(jìn)入第二波B2C投資。據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露,目前已知的投資有阿里投資名鞋庫、百度投資百麗電商、分眾傳媒投資芳草集等,新浪也入股了麥考林。

    此間,嗅覺靈敏的風(fēng)投亦不遑多讓,第二波投資熱潮已然掀起。華南最大的B2C電商平臺唯品會繼去年獲得紅杉資本和DCM 2000萬美元的注資后,日前又獲得其5000萬美元的B輪融資。而在今年4月,聚尚網(wǎng)獲得了來自IDG千萬美元級別的首輪融資,走秀網(wǎng)也獲得了國際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)凱鵬華盈(KPCB China)2000萬美元投資。這些獲得融資的公司在資本推動下必然得到快速發(fā)展,而相關(guān)電商企業(yè)的競爭也將非常慘烈。可以預(yù)見,2011乃至未來3年內(nèi),B2C挾資本相拼,競爭也將由陣地戰(zhàn)步入貼身肉搏的生存戰(zhàn)。

    挾時(shí)尚網(wǎng)購之勢

    “華南勢力”崛起

    在這場生存戰(zhàn)中,南派與北派的競爭日益白熱化。據(jù)了解,在艾瑞咨詢2011年4月發(fā)布的“2010年中國B2C在線零售商Top30榜單”中,目前年交易額跨過億元的B2C網(wǎng)站共有30家,服裝服飾類垂直B2C占10席,凡客、麥考林、唯品會、夢芭莎排名居前。鞋類B2C占據(jù)3席,分別為好樂買、名鞋庫、樂淘;美容護(hù)膚類有2席,分別為NO.5時(shí)尚廣場和樂蜂網(wǎng);母嬰產(chǎn)品類一家,為紅孩子。

    這不僅反映出了目前中國B2C市場的行業(yè)格局,而且也反映出了中國B2C市場的區(qū)域競爭格局。北派的淘寶商城、京東商城、卓越亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)分別以交易額300億元、102億、30億元和22.6億元列居前四強(qiáng)。而在華東和華北區(qū)域的電子商務(wù)企業(yè)“重圍”中,以時(shí)尚網(wǎng)購為主打的華南B2C電商勢力開始崛起,榜單中有3家來自華南區(qū)的企業(yè),分別為:唯品會、夢芭莎、走秀網(wǎng)。其中,在“在線零售交易額”一項(xiàng)中,唯品會從2009年的17位躍升至13位。同時(shí),流量監(jiān)測機(jī)構(gòu)Alexa發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,唯品會近3個(gè)月獨(dú)立域名的流量排名上升1870位,到訪量上升2102位,每百萬人中訪問人數(shù)上升比例達(dá)42%。

    不難看出,以時(shí)尚網(wǎng)購為特色的南派電商雖然起步時(shí)間比較晚,但市場表現(xiàn)良好,發(fā)展勢頭非常迅猛。廣州市商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會彭強(qiáng)指出,從TOP30的榜單中可以看出,廣東電商企業(yè)的規(guī)模在不斷擴(kuò)張,地位在不斷上上升。不過,未來如何構(gòu)建系統(tǒng)競爭力,持續(xù)提升贏利能力,在競爭激烈的市場中突圍而出,進(jìn)入到B2C電子商務(wù)全國領(lǐng)導(dǎo)性品牌陣列,將是華南電商企業(yè)接下來面臨的最大考驗(yàn)。

    電商網(wǎng)站模式創(chuàng)新

    成制勝利器

    華南三家電商網(wǎng)站之所以能快速崛起,與運(yùn)營模式的創(chuàng)新有很大的關(guān)系。據(jù)悉,唯品會上線初始,就以“名牌平民價(jià)”為立足點(diǎn),提出“限時(shí)搶購”的模式,其網(wǎng)站上獨(dú)立的奢侈品專區(qū)VIPCLUB囊括了眾多國際一線奢侈品品牌,價(jià)格更是低至2.5折,可以說是“網(wǎng)上Outlet”。同時(shí),唯品會還采用了不同于一般電商固定的動態(tài)“零庫存”模式,將品牌結(jié)賬周期縮短到僅為兩個(gè)星期,加速了品牌商的資金周轉(zhuǎn)率。

    而走秀網(wǎng)在模式創(chuàng)新方面也頗具匠心,其iPad客戶端是國內(nèi)首個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站推出的針對iPad的免費(fèi)購物應(yīng)用軟件,以時(shí)尚導(dǎo)購為特色,其最新上架貨品與全球?qū)9癖3滞健?/span>

    值得一提的是,時(shí)尚購物網(wǎng)站在國內(nèi)蓬勃發(fā)展的同時(shí),也不忘再借電子商務(wù)平臺繼續(xù)拓展市場。Visa2010年電子商務(wù)調(diào)查顯示,亞太六大新興電子商務(wù)市場的受訪網(wǎng)民中,逾三成曾在海外網(wǎng)站購物,其中服裝、鞋子最受歡迎。

    需求催生市場。據(jù)悉,麥考林、凡客誠品已與在海外耕耘多年的時(shí)尚類外貿(mào)B2C網(wǎng)站米蘭網(wǎng)達(dá)成全面戰(zhàn)略合作,并入駐米蘭網(wǎng)品牌專區(qū),憑借米蘭網(wǎng)在國際市場上龐大的海外消費(fèi)客戶群,拓展其在海外的品牌影響力和銷量。

    “傳統(tǒng)外貿(mào)電子商務(wù)出現(xiàn)了誠信危機(jī),原有運(yùn)作模式及高昂的成本,讓國內(nèi)不少供應(yīng)商紛紛嘗試開辟外貿(mào)電子商務(wù)新沃土。”業(yè)內(nèi)專家陳天表示。另一方面,中國的服裝品牌因其價(jià)格優(yōu)勢,加上款式持續(xù)創(chuàng)新,在海外日益受到追捧。米蘭網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)顯示,中國服裝品牌已成為最受用戶歡迎的商品。

    據(jù)了解,目前幾家電商都在摩拳擦掌進(jìn)行資源整合,為開拓海外市場作準(zhǔn)備。米蘭網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,通過品牌資源的整合,米蘭網(wǎng)和其他時(shí)尚電商將形成一條供應(yīng)鏈:以凡客、麥考林、淘品牌等為核心縱貫線上線下的品牌供應(yīng)商,與以米蘭網(wǎng)為核心的國際品牌渠道商聯(lián)手,全面向海外推廣服務(wù)。

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