| 許啟新：網絡貿易，我的夢想起點 |
| 2011-4-30 中國冷鏈物流網（www.www.kk7885.com） |
他，60多歲的年紀卻有著一顆30歲的心；
他，信念的堅實維護者，認定“只要有 1% 的可能，我們都要做 100% 的努力”；
他，不會用電腦，卻利用網絡將產品賣到了大洋彼岸35個國家和地區；
……
他就是第二屆中國網商大會“十大網商”之一——許啟新。2001年他以“大齡創業者”的身份邁出網絡貿易的第一步，以“零”作為起點；2005年他站在網商領獎臺上，五年一戰，他以一座獎杯將自己再次歸零——網商，是他的新起點。
憶當年——年齡不是問題
2001年，許啟新帶領著揚州國泰玻纖有限公司擠身電子商務領域，成為阿里巴巴“中國供應商”會員，而彼時他甚至不會發郵件，電腦知識幾乎為零。他憑什么和那些大學生較量？而又是為什么他滿腔熱血，對自己的選擇不言放棄、不言乏力？
“這個社會是與時俱進的，人的思想應該與社會共同進步。雖然我年紀大，但不意味著接觸新事物的能力差。”老許回想當年，依然記憶猶新：“在2001年我嗅到了電子商務的巨大商機，至于年齡、電腦知識、網絡經驗這些都不重要，關鍵是我只要有勇氣邁出那一步。我相信自己會看到不同的風景，事實也證明了當初的決定是正確的。
對于電子商務來說，我認為年齡大反而是優勢。因為我有成熟的信念以及多年從事貿易行業的經驗。人生的閱歷對于創業者來說至關重要，它能幫我明辨是非，分析對錯，少走不少彎路。有了電子商務，我再也不用透支體力參加展會了，坐在辦公室動動鼠標，對于我來說簡直是件樂事！”
老許一席話，讓記者眼前一亮：原來一直被人們擔心的“大齡”問題，被老許巧妙地轉化成了“優勢”。
2001年開始，老許養成了每天上班先開電腦的習慣，他將傳統貿易的經驗靈活地運用到網絡貿易上來。從第一筆訂單開始，老許迸發出令人吃驚的激情，他與電子商務的火花越擦越亮。2006年1、2月份，他帶領團隊已經拿下56萬美金的訂單，印度、美國、波蘭、意大利、加拿大等國家的買家紛至沓來，而這在5年前，是老許沒有想過的。
看今朝——網絡熱下冷思考
2005年9月11日，老許站在中國“十大網商”的頒獎臺上說：“是阿里巴巴托起我們的成功，希望大家都加入到電子商務上來，為我們國家的中小企業走向國際作出更大的貢獻！”
從那時起，老許和揚州國泰又重新站在起跑線上，而此時的起點不同往日——他要肩負起推動中國電子商務發展的使命，幫助更多的中小型企業利用電子商務走出國門！
“五年前，我只是希望能拼一拼，看看自己的想法是不是正確。我很慶幸在阿里巴巴舞臺上找到了自己的位置。” 如今揚州國泰在國際貿易的通途上越走越遠，道路也越來越寬，但在老許心里，卻有著前所未有的冷靜和沉重：“如今互聯網幾乎無處不在，與五年前少數人加入網絡貿易的大環境相比，現在的網絡貿易熱潮可以說是一個高峰：越來越多的企業加入其中，競爭更加激烈。如果這個時候一味沉浸在收獲的喜悅里，只看到企業現有的成績，固步自封，怕被超越怕競爭，那么中國電子商務就得不到應有的推廣。
五年前，是電子商務給了我機會；五年后，我希望能回報它——把我在電子商務領域的經驗與更多人分享，讓他們在我的成敗中吸取教訓，獲得經驗，讓更多的企業發展起來。”
老許的話里透著一種深深的責任感：如果他不把“推廣電子商務”作為使命；如果他埋下頭依然做著自己的電子商務，“事不關己，高高掛起”；如果他在原有的基礎上再加把勁，提防他的競爭者們，如果……也許他會輕松很多。但是他選擇了另一種方式：在電子商務熱潮中他冷靜地將自己回歸到起跑線，并決定用自身經歷帶領更多人加入到這次賽跑中。
望未來——光榮與夢想
帶著社會責任感，老許開始了新的旅程。
他告訴身邊的人：
在商言商，開展網絡貿易只是形式，取得訂單關鍵還在于企業自身素質的提高；
用“誠信”來建立與客戶之間融洽的合作關系，獲得對方信任，永遠是網絡貿易的首要保障；
網絡貿易會為企業帶來財富，同樣也會有挑戰和難耐的“冷凍期”，關鍵是客觀地看待這些現象：有成績要冷靜，沒成績要找原因；
……
老許認為，從“網民”到“網商”是一次飛躍，成為網商是他的光榮，而讓更多的人成為網商，則是他的夢想。
“我不怕競爭，我要求自己能經得起競爭。”老許堅定地說道：“在激烈的競爭中，保持領先的地位很不容易，但是有挑戰才有提升。如今我們處處提倡創新和專業，這是我們保持領先的法寶。在激烈的競爭中迎難而上，傳遞電子商務知識，這是網商應有的責任。”
老許的話讓我深深震撼，我沒想到一位60歲的人能有30歲的激情，沒想到他能在榮譽面前冷靜地將自己歸零，更沒想到面對激烈的競爭，他能激流勇進，將電子商務經驗與人們共享……
也許“推廣電子商務”這條路會走得很辛苦，但是老許說：我已出發！
受訪人：揚州國泰玻纖有限公司 總經理 許啟新 |
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