我們通常地把北京、上海、廣州等城市劃分為一級城市，把其他省會城市如成都、昆明、沈陽、武漢等劃分為二級城市。
嚴(yán)格地講，“二級城市”主要以功能型城市為主。這類城市主要通過自然資源的開發(fā)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的集中，發(fā)展其特有的工業(yè)或其他產(chǎn)業(yè)，從而使城市具有特定的功能。它不僅是商品的交換地，也是商品的生產(chǎn)地。但城市功能相對單調(diào)，對其他地區(qū)和城市經(jīng)濟(jì)交流的依賴性較強(qiáng)，商業(yè)較開放，批發(fā)貿(mào)易發(fā)展迅速。這類城市主要有工業(yè)重鎮(zhèn)、旅游型城市等，如青島、寧波、大連、天津、義烏等等。因此，二級城市首先要根據(jù)自己城市的實際情況和特色來選擇會展項目的類型和發(fā)展方向，而不能拔苗助長，操作不切實際的會展項目。筆者認(rèn)為，二級城市發(fā)展會展業(yè)必需關(guān)注以下幾點(diǎn)問題：
1.重視會展組織體系的培養(yǎng)。在我國現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)管理體制下，展會的舉辦不僅僅需要會展公司的運(yùn)營和企業(yè)的參與，也同樣需要一個權(quán)威的組織結(jié)構(gòu)，這其中，政府部門在展會的招展、宣傳、審批、合作等方面都發(fā)揮著很大的作用。
二級城市發(fā)展會展業(yè)，在這方面通常是缺少優(yōu)勢的，因此應(yīng)該廣泛地尋求項目及更高層次的政府支持和國際合作。
2.重視項目的選題策劃。一個展會的選題和策劃非常重要，這最終決定了該展會項目的成敗，一旦選題錯了，再好的運(yùn)作團(tuán)隊也難以成功。很多的二級城市由于把目光放得過遠(yuǎn)，動輒效仿國際知名展會或者大城市的運(yùn)作方式，其結(jié)果往往是曇花一現(xiàn)的一時風(fēng)光，不僅沒有達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，甚至與目標(biāo)南轅北轍。
二級城市(功能型城市)展會的主題一定要與所在地的行業(yè)基礎(chǔ)相配套，通過展會促進(jìn)行業(yè)，行業(yè)發(fā)展再促進(jìn)展會，二者遞進(jìn)式發(fā)展，互為依托。
良好的選題除了要考慮行業(yè)基礎(chǔ)，還要考慮同類展會舉辦情況、專業(yè)觀眾來源、目標(biāo)參展商意愿，以及以此為基礎(chǔ)的亮點(diǎn)策劃。成功的展會離不開策劃，沒有亮點(diǎn)和差異化的展會在現(xiàn)代會展行業(yè)是沒有立足之地的。
3.重視展會服務(wù)質(zhì)量。很多的展會一旦開幕就萬事大吉，服務(wù)方面有很大欠缺，參展商出現(xiàn)問題得不到迅速解決，這樣的現(xiàn)象在二級城市發(fā)生的尤其多，而這些又恰恰是參展商是否會選擇重復(fù)參展的重要決策指標(biāo)。參展商參加展覽可能有很多種目的，但是歸結(jié)起來無非就兩類：商品銷售和形象展示。在現(xiàn)在市場中，大多數(shù)的專業(yè)展所銷售的商品都是在展會后完成的，因此，多數(shù)參展商并不奢求一定要在展會現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，但是如果服務(wù)不好，參展商不僅難以得到與買家的溝通機(jī)會，也難以得到心情舒暢的心理感受，其結(jié)果可想而知。 因此，會展作為服務(wù)性行業(yè)，盡管組織者不可能讓所有參展商都滿載而歸，但至少應(yīng)該提供細(xì)致的服務(wù)，讓他們有個良好的心情。 |
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