一直以來，制冷行業廠商推廣會存在人群針對性不強、效果不明顯的問題，多數會議商業氣氛濃，加強了聽眾的抵觸、防范心理，加上長時間的宣講，與會者疲勞、缺乏客觀比較，產生了“廠家自賣自夸”的認識。
據制冷快報記者獲悉近日，制冷行業精英聯誼會猶如一顆重磅炸彈引爆了制冷圈會議營銷的話題，在行業圈掀起一股追捧熱潮。
主辦方介紹聯誼會以“友好協作、學習領先”為主題，致力于推進行業圈交流，推動當地商業智慧與行業經濟融合，主要聚焦本土商圈中的制冷精英、以及決策未來的產業力量。聯誼會由近百位當地制冷企業領袖出席，深入分享并探討地區產業發展路徑、產業經濟熱點，共同推進當地產業經濟的持續進步與革新。
先期成功舉辦的湖南制冷行業精英聯誼會一經推出，得到了各界好評，成為匯聚行業巨擘、政府領導、學術名流，凝聚行業文化、商業交流、企業展示的盛會，贏得了湖南乃至全國同行的一致認可。(湖南制冷行業精英聯誼會專題)
成功關鍵之一：鎖定行業精英人群
湖南制冷行業精英聯誼會在取長補短的友好氣氛中促進廠商協作，相互學習，來自湖南14個地市(州)的制冷精英齊聚一堂。主辦方按照省會前20名、地區前5名的工貿企業邀請標準，將遍及三湘四水的優秀制冷企業決策者請到一起。參會人員全部為董事長、總經理、營銷總監等高管或直接參與營銷的中高層，會后統計，與會代表平均有著13年從業經驗!在湖南市場根基深厚、實力超群。
在接受參會報名時，很多老總要求放寬參會條件，允許多帶幾個中高層一起來學習探討，以便培養團隊，面對這種空前的熱情，主辦方喜憂參半。喜的是由報名熱潮可以看到未來行業發展的希望，將會有更多的精英人才涌現;憂的是參會人員超出預定規模，會場服務緊張。
成功關鍵之二：量身打造會議內容
高朋滿座，自然要有“香茶”待客。主辦方誠意奉上了務實、有價值的會議內容以饗觀眾。區別于傳統會議的沉悶、拘謹，聯誼會現場所有代表享有充分的話語權，會議在輕松、友好的自我介紹中展開，生產企業和工程、貿易企業代表彼此問候，說明自身來意、需求，打破了廠商間主次分明的隔閡，卸下了參會就是聽介紹、簽合同的“包袱”，“從我要做什么”轉變為“我能幫大家做什么”，交流起來事半功倍。
其次 聯誼會上“2012湖南制冷行業評選”活動，借著評選，把湖南制冷行業最具代表性的優秀工程商、經銷商，和湖南市場上表現活躍的生產企業介紹給雙方彼此，為廠家產品快速推廣，經銷商、工程商尋求商機提供了最具價值的參考。
當然，主辦方也不忘幫助與會企業間進行品牌傳播、推廣。特地安排了“湖南制冷聯誼會產品聯合推廣聯盟”簽約儀式。聯誼會組委會主任李義強先生介紹，未來各地聯誼會將有針對性的串聯起與會企業的產品鏈，比如這次：空調(湖南龍豪)、鋁排(邢臺霜源)、壓縮機(浙江沃克)、庫板(長沙冰雄)、冷庫燈(深圳凌致)、兩器(佛山科威力)、海鮮機(上海海濤)等企業，相互間沒有競爭沖突，且具備互補性，利用聯誼會平臺，相互間認識、了解，然后平等、自愿的簽署聯盟協議。在市場上相互間推廣，合力共贏。
簽署企業間將秉承信息共享、產品互通、盟友互幫原則，在經營中向客戶優先推薦盟友產品。
成功關鍵之三：幫助廠家將效果做到最好
參加同一個的會議，不同企業的收獲天差地別，一來看平臺對企業是否適合，二來取決于企業自身是否有著充足的會前準備。
精英聯誼會在解決好人群與內容，提供絕佳平臺的同時，也將會議營銷的經驗分享給與會單位，幫助企業將參會效果做到最好。
據制冷快報記者獲悉此次，湖南制冷精英聯誼會，同類產品的生產企業限一家參與，主辦方會前與各家企業溝通，介紹對應產品湖南市場的情況，把與會代表資料提供給他們，更鼓勵企業會前宴請代表，為關聯性強、有潛在合作可能的企業相互引薦。另一方面，為更好的讓企業推介得到佐證，加強說服力，主辦方引導廠家將本地區合作企業也請到了現場，讓聽眾有了“來自身邊”的客觀參考。
此外，主辦方還同與會單位分享了評選活動以及推廣聯盟的設立初衷，將活動的影響提高到了新的高度，為獲獎企業提升品牌，打造口碑鋪平了道路，從而在開拓湖南市場時形成強而有力的市場影響和號召力。
本次，邢臺霜源制冷設備有限公司參加湖南制冷精英聯誼會，旨在推廣鋁排產品，尋求合作，面對陌生的湖南市場和會展營銷，企業無從下手，總經理劉振源赴強華信息與組委會商談，如何做好準備，擴大影響。主辦方從鋁排在國內占有率低的現狀入手，一方面幫助霜源對接工貿企業，準備好資料，同時建議他們緊急調配實物樣品，方便與會代表實地參觀。看似簡單的一招，卻收到奇效，霜源鋁排現場引起人群圍觀，討論，對鋁排少有接觸的湖南制冷精英擺弄起鋁排產品，興趣盎然，現場使用過鋁排產品的工程商即興的當起老師，為大家講解、分析，做起了“義務推廣”，霜源工作人員不用多費唇舌，親切、客觀的交談中大家就認識到了霜源鋁排的優越性。爾后的評獎活動，霜源作為獲獎企業，更進一步在湖湘精英的認識中留下了鋁排產品領先的印象，加上與湖南本土呼聲日漲冰雄冷庫板結成推廣聯盟，霜源此次湖南之行大有裨益。總經理劉振源大呼過癮，“湖南聯誼會，我們的產品受到了極大的關注，現場擺放的鋁排成了關注的焦點，未來聯誼會開到哪，我們都要跟隨，一場不落下。”
無獨有偶，深圳市凌致制冷設備有限公司總經理林嘉良也通過湖南之行，成為了地區制冷聯誼會的擁護者。目前深圳凌致的產品冷庫低溫燈專利申請已近尾聲，市場推廣已啟動，借助地區會議推廣，針對性強、規模可控，效果更加深入，通過聯誼會凌致不僅同大批工程商建立了聯系，與成品廠商、配件廠商結成推廣聯盟推廣上更是有了事半功倍的效果。林總表示，希望能到廣東開展聯誼會，借著主辦方的邀請，向廣東的制冷精英們問候、學習，合作共贏。
不僅是外來的和尚好念經，作為湖南本土企業湖南龍豪貿易有限公司，一直有志于整合上下游客戶資源，延伸和完善產業鏈，迫切需要一個深入了解湖南制冷市場、集中接洽高端人群的機會。溝通、了解龍豪參會意圖后，主辦方除協助準備資料，更特意安排龍豪中層骨干參與到會議組織、籌備中，讓他們感受行業理念、文化和特點，快速融入到制冷行業圈，以達到幫助龍豪培訓、貯備人員的目的。借由主辦方“一對一”的引薦介紹和細致安排，龍豪一方面向湖南制冷精英展示了企業在空調領域的雄厚實力、底蘊，同時清晰的傳遞出合作的愿景，湖南龍豪項目經理付家玉謙遜的總結到：“龍豪通過湖南聯誼會，結識到湖南這么多的制冷精英前輩，是一次寶貴的收獲。”
湖南省南方制冷設備有限公司總經理李曉輝：下次聯誼會開到哪，希望組委會提前透露，我們希望在有自己業務開拓的地方都有聯誼會。
有了諸多精英肯定，主辦方也堅定了將聯誼會推廣到其他地區的信心，其他地區聯誼會緊張籌備中，敬請期待! |
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