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中國加入WTO之后的三年來,中美貿易增長1倍,達一萬多億美元。從2005年起,紡織品配額取消之后,市場發生了極大的變化。上半年中國出口到美國的紡織品很多品類數量倍增。2005年上半年的總量增長46.6%,達到等量的79億平方米。在市場占有份額從去年的9%增長到現在的20%。預計不久的將來甚至會達到50%以上,在美國、歐洲及世界各地的紡織服裝市 場占主導地位，其他各個服裝主要出口國為在出口美國市場大幅增長，隨之而來的是市場價格降低，競爭更加劇烈。美國零售商要的是價錢、質量、交貨速度和效率，缺一不可。賣價和成本之間的價格空間已不多。質量上普遍已達相當水平，期望在商業競爭上取勝，提高效率的關鍵是善用資訊科技，改善供銷鏈、物流配送，充分滿足零售商的要求。

(1)電子商務及高科技電腦系統的應用，徹底改變傳統的運作方法和模式。

(2)美國零售商在供銷鏈的每個環節上嚴格要求供應商符合他們的諸多要求和限制。而且所有信息交流都在電腦咨訊系統的平臺上進行。

(3)全球物流包括信息流、資金流和商品流，將其密切無間地結合在一起，提供一條龍的成套服務。

(4)美國的物流業為零售商郵購。網上銷售商、進口商、批發商、生產廠家、銀行和財務結算機構，運輸倉儲提供省時省錢最有效益供銷鏈解決方法及最佳銷售服務。

面對市場之神速變化，每個企業必須做出大幅調整，緊跟時代步伐，迎接經濟全球化的挑戰。

美國市場商貿運作新模式

二十一世紀是高科技的資訊世紀。近年來美國市場的商業經營模式起了極大變化，傳統的運作方式已逐步被信息化、電腦化所取代。

一件商品從生產商到零售商手上，也就是貿易鏈上要經過許多環節，許多人的參與。零售商（買家）----批發商----進口商----洋行（經紀）----國內進出口公司（外貿）----工廠----原料供銷，其中還要涉及進出口的運輸、倉儲、報關、商檢、銀行及財務機構結算。這些企業部門之間相互傳遞信息，人與人之間打交道，費時失事，增加商品的成本，更造成人為的障礙。

在最近一年多來，美國的80%以上主要的零售商，大的百貨商連鎖店，如WalMart, Kmart, Sears, Federal Dept Store, Target Store, J.C.Penny等幾百家以上零售商均要求供應商通過EDI ASN UCC128電子信息交換系統來處理整個商業運作程序。如果你沒有應用此個電腦系統來做，根本拿不到訂單，出不了貨，得不到利潤。相信在一兩年之內，其他的零售商也會先后跟進。

具體一點來說，當消費者在商店買東西付款掃描條碼的一刻起，零售商累計所需商品資料或零售商根據業務的計劃預定所需商品，通過Online Catalogue供應商電腦系統中產品目錄上。挑選和采購并發出電子訂單，這些指令到有關企業上，工廠買原材料生產，運輸及進出口安排，Factor信用評估，銀行轉賬。管理階層根據商品流程及盈虧狀況的決策，倉儲配送物流中心也經掃描條碼傳送商品的資料到物流平臺的數據庫上。

無論你是在貿易鏈的哪一個環節上，都可以從物流平臺上獲取信息和提供信息。沒有文件紙張的傳遞，只是面對面或電話傳真的聯絡，不但實現了管理商品的交收，同時也處理了現金的轉賬。作為企業管理階層，根據這些寶貴的信息，充分運用資金，減低商品積壓，做出正確有效的商業決定，增加利潤。

商品進入市場銷售分幾種途徑：為零售商的訂單加工，直接批發給零售商、郵購、網上銷售。這些不同的業務都可以結合在一起，在物流平臺上進行，增加生意。只要你有一個好的產品，把產品或服務的圖片資料放進電子商務系統，可以全球各地銷售出擊，包括批發郵購和網上銷售，錢會自動到你的帳戶上。

未來制造和經銷是一體，物流系統是中轉樞紐，有開源、節流兩個方面。開源是通過系統把自己的產品更好地呈現給顧客，找到更多買方和賣方；節流是降低成本，節省大量的交易時間和額外開支，增加利潤。根據聯邦儲備理事會研究報告，這種新的商業模式和電子商務系統之運作，在未來五年內將提高各行業的生產力15倍左右，節省成本達25%。

在當今資訊世紀，高科技改變每個人的工作和生活。社會上各行各業充分依據豐富的信息資料管理企業，利用電腦增進工作效率，達成經濟效益。中國加入WTO之后，商貿競爭更加激烈，跟上時代的腳步是一個企業成敗的關鍵。

拓展美國市場，創建更多成功跨國企業

(1)中國企業要逐步從加工生產初級階段發展至在美國進口批發，創立自己品牌，獲得商品更多增值部分。從來料加工只賺取手續費的蠅頭小利轉自行紡織品設計打牌子，市場推廣，開發自己的產品。通過全球物流系統，直接銷售到美國零售商手上，賺取商品全額增值部分。

(2)建立完善企業財務管理和良好信用，充分利用美國市場充裕的資金擴展業務。做生意是跟錢打交道，打仗要有子彈和糧草，做生意要有本錢運作，或用錢掙錢，但靠積蓄或一點點掙回來，可能錢不夠，或者等太久。要充分善用別人的錢，如果大企業有財產，或獨有的科技專利產品，可以融資，集資或上市，獲得資金。但其他的企業，特別是做生產或貿易的中小企業，就要靠自己，就是爭取銀行和財務機構的扶持，了解他們的規定和條例，盡量滿足他們需要的各種條件，盡量讓他們對你企業本身的了解，建立良好的信譽，從而獲得最大信用額度的商業貸款。企業具備健全和經審核的財務報告，海外的銀行和財務機構會考慮下列途徑和方式貸款，以及多種貿易途徑和方法，均能解決企業資金問題。

　　1）商品庫存成本值之40%-60%貸款 Inventory Financing

　　2）應收貨款額之75%-85%貸款 Loan Against Receivable

　　3）已確認訂單之購貨貸款　 Purchase Financing

　　4）供應商的給予貨期　　Payment Term on Goods Purchasing

　　5）客戶之信用證預付貨款 Draw Red Cause L/C or L/C Advancing

　　6）產品和服務的交換 Barter Trade

　　7）設備抵押貸款 Equipment Loan

　　8）物業抵押貸款 Properties Financing

　　9）其他企業或個人之擔保貸款 Corp. / Personal Guarantee

　　10）公司凈值資產貸款 Asset Based Lending

　　11）股權抵押貸款 Securities Lending

　　12）政府優惠商業貨款 Government Business Loan

從上面一種或多種方式可以獲得生意運作上所需的資金，充分利用美國健全財務管理制度，給予企業發展支持，解決企業資金問題。當然，銀行幫助企業穩定的生意擴展，也達到銀行本身業務上的經濟效益，相輔相成。

我的公司創業之初，白手起家，從美國個體戶發展成美國最大倉儲配送物流公司之一，擁有300萬平方尺貨倉和紐約百老匯大道23層的總部辦公樓等，在美國物業市值超過數億美元。另外，生產進出口批發業務每年營業額數億美元，至今也沒有靠外來投資，也沒有合伙人，都是靠銀行信用貸款額度支持和企業良好經濟效益而達到的。

(3)善用美國完善的信用資迅和信用保險系統，解決籌錢和收取費用問題，達到獲取更多利潤的目的。

在海外做生意，把貨賣出去，已經不容易，怎樣把錢收回來，客戶會不會賴帳，會不會有三角債以至于血本無歸？許多企業都有這樣的憂慮，其實是不必要的。美國擁有全世界獨有最健全和完善的信用咨詢系統，信用保險的服務。相比之下，歐洲，亞洲和其他地區都缺少這種良好的商業環境。接到訂單，發貨之前，可通過Dun& Bradstreet等多家機構查詢客戶財務狀況而作決定，也可以為訂單買下訂單風險保險（Credit Insurance）。通常大部分企業都會選用Factoring System，由Factor負責審查客戶財務狀況，評定信用額度，承擔收帳的風險，并且代為追收訂單貨款，甚至給予預付應收貨款之借貸，收取費用只是大約1%左右貨款總值。Factoring System已經把此種服務開展到香港及國內。美國最大的Factoring System機構有 CIT, Rosenthal, Century, Sterling等。對于有些客戶財務狀況達不到要求，部分或全部不被Factor接受的訂單，可以采用向客戶以先付款后發貨（CBD）或貨到付款（COD）等安全的方法，把壞賬的風險降到最低程度，而且不必花費精力和時間在貨款回收之上。這些亦是供銷鏈上的一個環節，是資金流的重要部分。

充分了解美國市場運作，完善企業管理是成功之道。中國加入WTO和世貿接軌，而對商貿之爭更加劇烈，也只有“走出去”，才能擴大經濟發展空間，增加企業效益。企業是國家經濟主體，是否擁有有經濟實力的跨國企業是衡量一個國家綜合經濟實力和國際競爭力的一個重要指標。建立更多有良好的經濟效益跨國企業，才可能躋身于世界經濟強國行列。