在國產輕客市場，福田圖雅諾是近年來不得不提的品牌。作為福田汽車旗下品牌，憑借國際一流的設計和制造技術，福田圖雅諾產品具有動力強、可靠性高、品質領先的優勢，受到廣大用戶的極大認可。2019年，它成為“慶祝中華人民共和國成立70周年大會服務保障用車”，其國典品質倍受熱捧。

同時，面對國內輕客乃至物流用車市場的持續變革，福田圖雅諾順勢而為，按應用場景再度分類，即將“客用、貨用、專用”三大類別，對應“紅圖、藍圖、特專”產品命名。例如，針對貨運場景的藍圖產品，因為行業知名企業天津冠芳集團、貴州平壩窖酒帶來絕佳配送體驗，贏得了“酒水配送首選藍圖”的絕佳口碑。

輕客市場裂變，場景專業多元，藍圖順勢而為

藍圖因何而生？福田圖雅諾此番戰略調整，自然與當今輕客產品市場行情、用戶需求等不無關聯。

一則，輕客高端、智能、環保趨勢增強。福田汽車集團副總經理、圖雅諾事業部總裁陳青山認為，在城市化進程快速發展和法規日趨嚴格的背景下，高端、智能、新能源城市商務出行及物流用車將會迎來更大的發展空間。

在此基礎上，用戶對車輛座椅、發動機、變速箱、底盤、懸掛系統等不斷提出更高的要求，而這正是廠商的發展機遇，藍圖產品大有可為。

他表示，福田圖雅諾藍圖聚焦城市物流市場，滿足建材、農副產品、日常生活工業品、專業物流、工具服務等5大配送場景20余個細分場景需求，助力用戶實現多快好省，創造事業藍圖。

二則，配送車輛需適應更多具體細分場景。福田圖雅諾在調研5大場景需求基礎上，提出了針對性的解決方案。

其一，農產品配送領域。針對為酒店、便利店、商超、食堂提供配送的用戶，藍圖更加注重裝載空間。滿載出發，及時送達，能夠保證食材的新鮮程度和供應鏈高效率。隨著新零售業態的變革，新型連鎖商業門店不斷增多，用車需求較為典型。為此，用戶可選擇福田圖雅諾藍圖2.5T大承載后橋配置，提高配送效能。

其二，日常生活工業品配送行業。由于貨物多為小商品、服裝、鞋帽、家電等，貨物承載數量和體積相對較大，車輛既要進入城區又要配送到街區門店或社區。使用卡車運送，往往受到進城政策限制，輕卡貨廂高度遠遠超過2.2米地下車庫限高。用戶只有選擇不受進城限制，車輛大小可以進出地下車庫，停靠方便的輕客作為配送主力。藍圖有平頂、高頂版本供選擇，既能拉貨又能作為生活用車，裝載通行都較便利。

其三，建材配送行業。裝載較長的管類型材料、板材，是普通配送車輛面臨的難題。輕卡尺寸過長、過大，往往不是首選工具，只有擁有足夠大空間的VAN類車才能滿足運送要求。可用空間最大11.8立方米，整車長5.99米的福田圖雅諾藍圖，可容納最長4米的管材，能解決城市裝修公司、家裝市場運送建材的實際痛點。

其四，專業物流領域。例如，快遞包裹重量相對較輕，需要選擇多拉快跑的車輛。如上文提到的那樣，受城市限行政策影響，卡車不適合作為終端網點間配送工具，唯有VAN類可以送達范圍更廣。藍圖擁有較大空間，同時配置了康明斯動力，功率高、扭矩大，加上ABS、EBD安全系統護航，其帶來的正是高承載、高效率、高安全的配送過程。

其五，售后服務工具服務車。這是近年來新生的專業用車群體。在調研中，道路救援車、售后服務維修專車，有自己的用車需求。比如，維修工具要有專門的擺放位置，工作人員與維修裝備有各自的乘載格局，座椅需要靈活調整方向等。藍圖產品空間大，座椅擺放靈活度高，可以實現前后方向調整及側翻。

此外，福田圖雅諾提供全方位保護的“不停車”服務，具備“四大總成只換不修”“12小時維修限時服務”“48小時配件限時服務”“福田零部件可追溯監督”“應急支援車全程服務”等五大內容，讓用戶用車無憂。加之黃金動力總成、超大空間、超強承載能力、安全智能化配置，自然能為用戶帶來各物流場景下省心、高效的用車體驗。

擁有強大本領 緊貼場景需求 演繹多快好省

福田圖雅諾要做“德國品質 商用專家”，致力于成為中國輕客領導品牌。所以，不管藍圖、紅圖、特專品類產品，福田圖雅諾全新產品都能滿足國六排放標準。不過，最引人注目的要數服務物流市場的藍圖硬核配置。

記者發現，面對這些場景，藍圖作為專業配送車輛，有絕對的強大表現。

裝載強、空間大。藍圖有5米、5.5米、5.99米三種長度可選，可匹配2.5T及大承載后橋，載貨空間最大10.7立方米，后門雙側開放至270度，貨廂與月臺距離更近，裝卸更方便。這一優勢，使運輸食品、煙草、快遞等用戶能實現一定程度上“多拉”，也使運輸較重的建材商品用戶能夠放心。而多拉即多賺，更意味著運輸頻次的增加。

行駛速度快。藍圖采用康明斯2.8L發動機，其最大功率130kW，最大扭矩可達360牛米，車輛最大車速110公里/h。這一配置，目前在輕客領域中屬引領者角色。大城市城郊配送路況復雜，許多坡道角度達30度以上，較大扭矩的藍圖爬坡能力強，可以縮短總體配送時間。

可靠性更高。福田圖雅諾經過50萬公里極限可靠性試驗，并通過德國TUV萊茵品質認證。而且前文已經提到，該車配置了全新一代ABS和EBD系統，能最大限度保證車輛具有較高出勤率。果蔬、水產、冷凍品、藥品等貨物在配送過程中，需要車輛有強大的可靠性做保證，車輛一旦停駛即意味著加快貨品受損、變質進程，損失將十分巨大。藍圖可靠性高、安全性高，可大大降低車輛故障、事故的發生率，保障貨物及時送達。

使用成本低。藍圖承諾2萬公里長保養間隔，更節省使用成本。經過測算，以五年為運營周期計算，其運營成本相比競品能節約7.6萬元。不管哪類用戶，在用車成本上往往更在意油耗和保養等支出。藍圖的2萬公里保養間隔，在輕客領域具有較大優勢。運營中一點一滴的節約能夠匯聚較大的能量，每輛車省出的7.6萬元開支，也是五年后進行運力升級的豐厚儲備金。

此外，智能輔助駕駛、車聯網系統等，都是藍圖助力用戶配送事業成功的核心武器。

結語：

在輕客市場，福田圖雅諾產品在上市之初，即主打高端路線，其是通過產品的過硬品質敲開了輕客市場的大門。如今，產品線涵蓋客運、貨運、特專應用群體，正是發力細分市場的時刻。

而按照福田圖雅諾戰略規劃，目前的品牌重塑及“刷新期”即將過去，2020年起“拓展上升期”將要來到。我們也相信，致力于將場景化應用進行到底，不斷精益求精、堅守品質的福田圖雅諾，一定可以幫助物流用戶成功繪制自己事業的美好藍圖。