在國家取消低速貨車、淘汰黃標車、強力推行國五標準及電商快遞物流、冷鏈運輸等細分市場興起等多重因素主導下，國內輕卡市場回暖，2017年國內輕卡銷量增幅超過兩位數，達到171.89萬輛。
尤其是進入2018年，輕型商用車全面實施國五排放標準，產品升級帶來的是行業格局的重新洗牌，定位中低端產品的企業面臨市場空間進一步被壓縮的局面，以企業為代表的高端用戶逐漸成為主體，輕卡行業無論是在產品性能還是營銷服務上都迎來全新挑戰。
作為中國中高端輕卡領軍者，福田奧鈴以全系國五陣營，精準把握開年后的第一個輕卡銷售旺季，定制推出為期2個月的專項促銷活動，率先拉開2018輕卡行業營銷創新競賽大幕，銷售各類產品近2萬臺，并向市場輸送了超過5000臺全新的奧鈴超級輕卡系列產品，展示了以替換升級為主要驅動力的中國輕型卡車增長新勢力。
首發制人 打造細分爆品
連續多年高居行業銷量首位的福田輕卡，在終端享有難出其右的品牌號召力，其中僅奧鈴輕卡的市場保有量就有75萬輛左右。尤其是隨著國五排放標準的全面實施，高舉中高端輕卡旗幟的奧鈴輕卡，以創新科技和卓越品質的領導氣質，在行業轉型升級過程中扮演日趨重要的角色。
福田奧鈴此次旺季促銷，擔綱輕卡行業開年以來促銷戰役的首發者，不只是看點多多，成效亦頗為喜人。數據顯示，兩個月左右時間，福田奧鈴銷售各類車型接近2萬臺；其中，僅全新奧鈴超級輕卡產品系列——奧鈴CTS、奧鈴TS、奧鈴新捷運銷量占比超過25%。實現可靠性、動力性、舒適安全性和運營效率四大突破的奧鈴超級輕卡，全面對接中高端用戶需求痛點，彰顯了福田奧鈴以產品驅動市場升級、以品質助推行業轉型的決心和實力。
除了產品，促銷活動反映出來的市場數據，進一步深刻印證了福田奧鈴中高端品牌定位的精準性。北京市八通華瑞汽車銷售有限公司、天津通鴻汽車銷售服務有限公司、成都鑫盛隆汽車貿易有限公司、廣州市良有汽車貿易有限公司、中山市順景汽車貿易有限公司斬獲五強經銷商榮譽。在“中國物流之都”臨沂、西南物流中樞“天府之國”成都、珠三角綜合交通樞紐佛山、“首都經濟圈”京津冀一體化核心城市等極具戰略地位的區域物流重鎮，福田奧鈴實現了壓倒性的促銷業績。在這些擁有旺盛需求的區域市場上，福田奧鈴未來必將借勢挖潛、力創新高。
多維聯動 著力營銷創新
實體經濟持續增長、環保升級加快、環保監管進一步強化、固定資產投資小幅增長、物流市場反彈等多種利好推動下，今年一季度，輕卡行業迎來了2015年以來的第一次同期新高。
在各種利好面前，輕卡行業將進入短兵相接的戰備常態。除了苦練內功，營銷策略是左右最終戰局的、不容小覷的關鍵所在。反觀歷年以及同行，促銷多以門店為主力，戰線長、時效長、反饋機制長，冗長的反應鏈條帶來的是與理想收效形成巨大差距的營銷投入回報比。
“先發制人,后發制于人。”兵貴神速，深刻洞察新一代輕卡用戶年輕化趨勢，以及智能手機的普及使24小時、全地域的全時空營銷服務成為可能，福田奧鈴以互聯網思維革新輕卡傳統營銷模式，嘗鮮線上渠道，為終端帶來與時俱進的、耳目一新的的互動營銷體驗。通過奧鈴官微、福田車e購、卡車之家天貓服務號等互聯網平臺，福田奧鈴前瞻布局線上互動營銷服務矩陣，線上購/薦車、線上有禮、線上抽獎環環相扣。
在福田奧鈴多維聯動創新營銷的重拳之下，活動期間，吸引參加到店禮的用戶累計有效人數達12382，購車禮有效人數11552人。其中，購車禮送出特等獎26人、一等獎93人、二等獎296人、三等獎1137人，京東實時下單，真正做到禮遇上門。
福田奧鈴的率先創新贏得了參與終端的一致好評，更堅定了營銷服務一線戰略伙伴的信心。滄州市正大汽車銷售有限公司負責人表示：“這種線上互動的形式真的特別創新，我看競品他們都沒有這樣的形式，奧鈴是第一個，特別好。”河南政泰汽車銷售服務有限公司評價，“線上抽獎形式新穎，對后期的維護客戶特別有幫助，能夠促進我們與客戶之間的交流與溝通，我們一定全力支持和配合“。
此輪旺季促銷以出色的產品和市場表現，打響了福田奧鈴2018年開疆拓土的“萊克星頓槍聲”。目前，田奧鈴形成了奧鈴CTS、奧鈴TS、奧鈴新捷運和奧鈴速運四大超級輕卡產品。在此基礎上，其將以專用車和新能源車為重心、以超級輕卡產品為主體，將競爭優勢從中高檔高速重載輕卡市場，擴大到城市快遞物流、輕拋物運輸等標載和輕載市場，在提升奧鈴品牌在中高端市場占有率和影響力的同時，持續引領中國輕卡行業向上升級、向高跨越。 |
