一、集團發展的基本情況

天津市物資集團注冊資本為24.6億元，總資產241億元，凈資產53.7億元；所屬國有、國有控股和參股企業合計132戶，其中直屬公司26家；集團現有各類從業人員4319人；2006年我集團完成銷售收入528億元，實現利潤3億元，完成國內生產總值6.9億元，完成進出口貿易額7.12億美元。全年銷售鋼材862.1萬噸，鐵精粉577.7萬噸，燃料油78.2萬噸，化工品94.2萬噸，汽車47500輛，煤炭625.6萬噸，棉花7.61萬噸，木材12萬立方米。開發商品房、工業廠房和自建自營商業設施共8.1萬平方米。

今年上半年，完成銷售收入300億元，同比增長29.3%；實現利潤2.1億元，同比增長20.8%。集團在2007年全國企業500強中排名第69位，比上年上升3位。

二、主要工作做法

（一）確定供應鏈管理理念，深入推進經營方式轉變。

從2003年開始，我們借鑒先進理念，積極轉變經營方式，結合實際實行了“上伸下延、整合資源、優勢互補、強強聯合、多方共贏”的供應鏈經營管理模式。通過綜合運用集團資源采購、銷售、信息、金融等功能，延伸企業的供應鏈，打造集團的產業鏈，提升企業的價值鏈。如與天津軋一津安公司、唐山恒通公司以及唐山匯源集團等企業合作，我們充分發揮資源渠道方面優勢，為生產企業提供原材料的綜合配送服務，實行準時化生產。生產企業依托供應鏈，節約了采購成本、壓縮了流動資金、提高了創效能力，能夠集中資金和精力致力于提高產品質量和擴大再生產，加快了企業改造升級，增強了核心競爭力。同時，我們發揮營銷網絡方面的優勢，通過定單牽引和市場需求反饋，促進生產企業適時調整產品結構，加速生產企業資金周轉，從供給和需求兩個方面促進了經濟結構的調整和產業結構的優化升級。與此同時，我們還積極向產品的上游供應鏈發展，抓基礎資源開發，在山西、河北、內蒙和東南亞等地建立煤炭、鐵礦、有色金屬礦等基礎資源基地，積極爭做產業鏈的“鏈主”，增強自身的集成服務功能。

（二）實施重組調整，大力培育龍頭骨干企業。

在集團系統內集中優良資產、優勢業務和優秀人才組建了一批優勢企業群。在新公司中建立比較規范的法人治理結構，并以各種形式為新企業注入資金，深化內部選人、用工和分配“三項制度”改革，強化對財務、資金、預算、營銷、風險控制的管理，健全各項規章制度，確保新企業的健康發展，從而帶動了集團整體發展。自2006年開始，集團提出建立綜合商社的目標，并據此首先對系統內鋼材經營進行整合，成立了集團金屬事業部，并聘請漢普管理咨詢公司對事業部管理流程進行設計。經過半年多的運轉，目前金屬事業部顯示了強大的生命力，企業的發展空間越來越大，市場開拓的能力越來越強，集團在國內鋼材市場上的地位不斷提高。

（三）打造比較優勢，做強主營業務

經過多年來的努力，現在天津物資集團已基本形成了覆蓋東北、華北、華東、華南和西北等區域的銷售網絡體系，區域市場競爭力明顯增強，市場份額不斷擴大。在做強內貿的基礎上，我們不斷開拓國際市場。今年上半年集團進出口貿易額在去年大幅增長的基礎上, 同比增長52.8%，達到6.8億美元。到9月底集團外貿總額已突破10億美元，外貿已成為集團貿易經營的重要組成部分。目前，集團已與17個國家和地區開展貿易往來。為進一步鞏固供應鏈源頭，在開發境外礦產資源基地的同時，重點擴大了鐵礦砂、鉻礦、鎳礦、燃料油、聚乙烯和木材等國內短缺資源的進口業務。

（四）著力防范風險，不斷提高管理水平。

幾年來，我們不斷加強風險管理與控制，大力增強抗御風險的水平。集團成立了資金管理委員會，實行資金預算制度；建立部長聯席會議制度，對各公司以及集團本部重大問題進行嚴格科學的論證，提前防范風險；聘請了礦業、鋼材領域的一批資深專家顧問，為集團新項目把關；實行了對二級公司派任總會計師制度，加強資金管理，防范資金風險，集團的管理水平不斷提高。下一步集團將繼續圍繞防范風險探索新的管理方式，完善對各類投資的論證、審批、監管實施辦法，建立比較完善的內控體系，加快推進法律顧問制度建設，進一步提高依法決策、依法經營、依法維權的能力。

三、下一步重點工作

黨的十七大的勝利召開，為我國經濟保持持續、健康、和諧發展提供了有力的保障，天津市濱海新區開發開放為我們發展創造了難得的歷史性機遇，面對有利形勢，天津物資集團將因勢利導，審時度勢，瞄準現代商貿物流和生產型服務業的發展方向，乘勢而上，通過強化“六力”，全面提升集團各項工作。

（一）強化主業開拓力。從五個方面尋求提升利潤空間：

1.主業經營空間。著力打造核心業務，把主業做精做細，擴大優勢業務的進貨規模，進而降低采購成本，拓展主營業務的利潤空間。

2.倉儲物流空間。大力發展直銷業務，減少貨物周轉環節，保持合理庫存，降低存貨財務成本；合理確定運輸方式，降低運輸成本。

3.加工配送空間。以我們在濱海新區建設7000畝物流園區為契機，全面提高主營業務的配送水平，更好地追求利潤最大化。

4.國際市場空間。進口業務加快開發菲律賓、印尼等國的鐵礦資源和鎳、鉻、錳礦等有色金屬資源。出口業務繼續堅持從初級產品到終端或半終端制成品的升級換代，通過提高出口產品的檔次、等級和附加值，擴大利潤比重。

5.營銷網絡空間。繼續擴大現有網絡的覆蓋面，并借助天津濱海新區開發開放的歷史機遇，在環渤海地區打造更具市場控制力的銷售網絡體系，通過對環渤海經濟共同體的服務，獲取更大的利潤。

（二）強化改革推動力。

1.繼續推進組建事業部的進程。在總結金屬事業部組建成功經驗基礎上，對能源資源、汽車及機電產品、化工等板塊經營進行內部整合，以達到組建事業部的條件。

2.大力推進劣勢企業退出。按照《破產法》的有關規定，采取打捆破產等方式，將列入計劃符合條件的劣勢企業平穩有序地實施退出。同時，加快清理老的劣勢企業和經營不善、沒有發展前景的新建企業。

3.堅持實施資本擴張戰略。重點選擇2～3家龍頭和骨干企業，采取培育上市或借殼上市的方式，選擇境內境外多個途徑，爭取在2010年前或更短的時間實現上市。

（三）強化整體控制力。

1.加強資金管理。在條件成熟的企業中推廣運用拜特資金管理系統中的資金結算、銀企直聯、融資管理等軟件產品，為下一步全系統的實施摸索經驗，奠定基礎。集團將適當集中資金，向新效益增長點項目和優勢經營業務傾斜。

2.加強資產管理。穩步推進實施濱海物流園項目，并根據城市總體規劃和集團發展規劃，積極研究探討盤活置換坐落在天津市內各區的土地資產，確保資產持續升值。

3.加強人員管理。在企業用工上堅持直接用工與間接用工相結合，堅持經理人制度與聘請顧問相結合，外埠經營堅持本系統用人與當地用工相結合。通過用工方式多樣化，優化人力資源合理配置。

（四）強化社會公信力。進一步密切四方面的關系：

1.密切與生產企業的關系。我們將堅持按照供應鏈經營模式，提升與生產企業的合作水平，密切與生產企業的相互利益關系，鞏固我方企業的市場地位。

2.密切與客戶的關系。繼續充實、完善銷售客戶資源，逐步實現集團系統內的客戶資源共享；按照供應鏈經營模式，提升銷售客戶質量，鞏固和擴大A級客戶群。

3.密切與金融部門的關系。根據經營規模不斷增長的要求，合理擴大授信額度，在加強自身資金監控的同時，積極爭取金融部門直接參與對資金的監控，通過雙重監管，確保資金鏈條安全。

4.密切與合作伙伴的關系。對合作前景好、合作伙伴可靠的企業，要鞏固和擴大合作關系；對因市場原因，合作存在波動的，以誠信為前提，堅持共榮共損，不斷提高合作水平；對合作不理想的伙伴，要采取得力措施，最大限度地減少負面影響。

（五）強化隊伍戰斗力。

重點是著力提高各級領導班子和領導干部議事決策的能力、改革創新的能力、團結共事的能力、處理復雜問題的能力和推動工作落實的能力，并從提升素質、搭建平臺、發揮作用等三個方面加強黨員隊伍建設，為集團全面發展提供堅強的組織保障。

（六）強化企業凝聚力。

企業靠職工發展，職工靠企業受益。無論形勢如何變化，依靠職工辦企業、為職工群眾謀利益的原則不能變。今后我們將繼續從堅持依靠職工、教育職工、關愛職工、造福職工等四個方面發揚光大已有的成績，讓每個職工充分享受集團改革發展的成果，實現企業發展、職工得利，實現企業的和諧發展。

以上是我們工作的簡要匯報，不當之處，請各位批評指正！最后，再次感謝中國物流與采購聯合會為我們大家創造了這個交流的平臺，可以互相學習好的做法和經驗，了解最新的行業動態。

各位同仁，讓我們攜起手來，共同為我國生產資料流通行業發展做出積極貢獻，再創新的輝煌。