深圳富達冷凍設備有限公司倪邦火總經理介紹說，我們公司主要生產冷凍機組和低溫冷凍機組的一體機。今年在各地的銷售還不錯。其中在冷柜上今年的營業額達到900萬(純利潤達到30%-40%)。目前，我們很看好海南的漁業的前景。在漁業中我們的制冷機組和低溫以及超低溫制冷機組的銷售潛力大。尤其是超低溫領域，現在市場上介入超低溫領域的很少。

　　二、制冷機組市場容量大 “各路人馬各顯神通”

　　制冷機組市場是塊大蛋糕，將壓縮機、冷凝器、電機、蒸發器等等配件組裝就可以獲取更多的利潤。因此有很多人加入到制冷機組的制造行列。現在市場上開始組裝機組的主要有以下幾類：工程公司、壓縮機公司、蒸發器冷凝器生產商、庫板廠家、制冷設備經銷商等等。

　　1、工程公司：由于做冷庫的工程公司能夠接觸到工程需求的一手資料，因此工程公司的工作人員對于制冷機組的結構了解，在制冷機組的維護和故障維護上更加有實力。所以工程公司組裝的機組是相當實用的。但是由于工程公司不是專門的制造企業，因此工程公司所組裝的機組在外形上沒有專門的制造公司的漂亮。工程公司所組裝的機組完全可以按照客戶的需求更換相關的配件和主機，操作起來更加的靈活。

　　2、壓縮機公司：有錢賺的事情誰都想做，壓縮機公司組裝機組不但可以帶動公司的壓縮機產品銷售，而且也可以在機組的組裝中獲得一些利潤。由于其在壓縮機把控上的優勢，在制冷機組的組裝中也有一定優勢。由于壓縮機企業屬于制造企業，因此其生產出來的制冷機組在外觀上更加漂亮，在品質上也有保障。但是其壓縮機企業不直接參加冷庫工程的建設，因此在實際的狀況下，壓縮機企業生產的制冷機組產品的實用性和適用性要稍微差一點。壓縮機公司生產的制冷機組在市場上潛力巨大，如果在技術完善和實際操作中有所突破，必定大有發展。其中：北峰、美樂柯、神舟、雪梅、沈一冷等等是其代表企業。

　　3、蒸發器冷凝器生產商：現在普遍冷凝器蒸發器生產廠家組裝出來的制冷機組一般都用于制冷量不大的冷庫工程。冷凝器蒸發器企業自己組裝機組所用的蒸發器和冷凝器，因此在制冷機組的生產成本上更加低。冷凝器蒸發器生產企業生產出來的制冷機組在產品的配置上性價比比較高。有一部分企業生產機組是為了將冷凝器蒸發器產品銷售出去，并不賺取制冷機組帶來利潤。冷凝器蒸發器生產廠家的制冷機組在報價上要稍低。但是，有部分蒸發器冷凝器生產廠家在機組配件的匹配技術上研究不是很透。因此冷凝器蒸發器生產廠家生產的產品在實際的運用中效果要差一些。

　　4、庫板生產廠家：有的公司在采購庫板的時候，希望其庫板生產廠家提供相關的配套的制冷機組。因此一些庫板企業也進入到制冷機組的組裝生產中。庫板生產廠家也希望能夠給客戶提供“一站式”服務提供全套產品。因此，庫板廠家生產的制冷機組也有一定的市場。

　　5、制冷設備經銷商：由于有很多的公司會直接從制冷設備經銷商采購制冷機組，因此現在很多制冷設備的經銷商也開始自由組配制冷機組。

　　深圳市富達冷凍設備有限公司倪邦火描述，現在進入制冷機組市場的公司和企業越來越多，只有提高公司產品的技術才能夠在市場中占據主流地位。我們公司主要生產一體式制冷機組。針對高中低溫領域都有相關的系列產品，其中在低溫領域我們特別研發出超低溫領域的制冷機組產品，在市場上很受歡迎。

　　“無論是那種類型的公司，高效率的制冷機組產品在市場上會更加的暢銷，在研發產品的時候我們的團隊特別注重如何提高產品的效率。”江蘇雪梅制冷設備有限公司夏天說，“我們認為在壓力差上面還有足夠提升效率的空間，現在我們正在進行相關的技術開發。在螺桿壓縮機制冷機組的噪音問題處理上，我們也在進行研究。在產品性能上的把關，我們一直都很注重。希望能夠給客戶提供性能優越的產品。”

　　南京金陵冷凍器材有限公司總經理徐文虎表示，“我公司自主品牌鑫典牌機組，今年上半年已經完成去年全年的銷售總額，銷售喜人。歸結原因，還是公司堅持不懈的塑造品牌，提升品牌的影響力，不急功近利，以穩定的品質、可靠的性能贏得市場和客戶的親睞。國家關于冷凍建造的補貼、國家農業項目、食用菌項目及冷庫租賃市場的樂觀前景，所以涌現了大量的制冷機組的需求，是鑫典品牌發展的動力所在。另外，我們公司還銷售艾默生、比澤爾、漢鐘等等系列制冷機組，這些機組的品種齊全在市場上的銷售情況也不錯。”

　　三、具體規范缺失 制冷機組市場需規范

　　雖然現在市場上有相關的制冷機組的規則出臺，但是在實施的過程中卻苦難重重。第一，由于針對不同的工況，制冷機組的匹配是不一樣的。第二，組配制冷機組的壓縮機、冷凝器、蒸發器、電磁閥、儲液器、油分離器、氣分離器等等部件上匹配不一致。有些部件存在設計不合理和偷工減料現象。現在制冷機組市場上，一部分小的個體廠家或者工程商為了獲得更多的利潤容易以次充好匹配制冷機組。更有一些人干脆以假亂真，這對于制冷機組市場的發展是十分不利的。也有一部分人雖然選用的部件材質不錯，但是由于不懂其具體工況需要用哪些型號的部件匹配，也不能達到制冷機組使用的最高效率。

　　四、市場需要旺盛 制冷機組銷售渠道呈現多樣性

　　隨著我國經濟的發展，人們的生活水平也越來越高。隨之，我國各地也開始新建冷庫工程。加之，我國的冷庫冷鏈建設還處于建設的初階段，冷庫冷藏庫的市場容量很大。制冷機組的需求量也容易增加。現在大型的冷庫建設工程也越來越多，這對于螺桿壓縮機制冷機組而言是一個巨大的發展契機。制冷機組市場的蓬勃發展給從事制冷機組生產的企業帶來了陽光。那么現在我國的制冷機組生產商主要是通過哪些渠道銷售產品呢?

　　根據制冷機組生產的單位不同，銷售渠道和模式也不一樣。工程商生產的制冷機組一般是自己承接冷庫工程的時候用或者代理銷售給其他需要機組的工程商和經銷商;壓縮機生產企業生產出的制冷機組則主要是直接供給各個經銷商為主。冷凝器蒸發器生產商和冷庫板生產商生產的制冷機組一般也是直接供給各個經銷商。各個制冷經銷商自己組配的機組則是直接供給終端用戶為主。沈陽大華制冷設備有限公司的蔣總表示，我們公司生產和銷售的制冷機組品牌很全，各地類型的制冷機組都有銷售。我們公司還擁有自主品牌的制冷機組銷售。我們公司制冷機組的銷售主要是以經銷商代理的形式銷售。

　　目前我國制冷機組市場的容量需求大，也有很多公司開始進入到制冷機組的生產行列。現在活塞式制冷機組的市場成熟，所占的比重最大。渦旋式制冷機組和螺桿式制冷機組的優勢越來越明顯。日后，渦旋式制冷機組和螺桿式制冷機組必定能夠取代活塞式制冷機組。目前，針對渦旋式制冷機組和螺桿式制冷機組的技術研發還有待加強，尤其是螺桿式制冷機組方面的技術值得突破。螺桿式制冷機組在市場上使用的時間不長，懂螺桿式制冷機組安裝和維修的人員不多。因此應該加強在螺桿式制冷機組的技術研發力度和人才培養進度。

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