隨著農業結構調整和高效生態農業的發展，中國農民對信息服務方式和需求發生了新的變化，特別是種養大戶、購銷大戶、農民專業合作社、農業龍頭企業等農業生產經營主體，特別需要通過電子商務手段及時獲取市場行情，降低營銷成本，提高生產經營效益。
據統計，中國已有7萬多家農業產業化龍頭企業，近15萬個農村合作及中介組織，近150萬農村經營大戶，260多萬農民經紀人。廣大農民作為商品生產者和市場經營主體，既需要政府的公益性信息服務，也迫切需要商業性信息服務，以更好地解決小生產與大市場對接的矛盾，因此中國農業電子商務蘊藏巨大發展空間。
一、農業網站百強評選見證農業電子商務發展
“全國農業網站百強評選”由中國電子商務協會協會、中國互聯網協會、農業部信息中心聯合主辦，自2004年至2008年已經成功舉辦五屆，逐步見證農業電子商務的發展。據統計2004年全國有433 家農業網站參加評選，其中11.4%有的農業網提供電子商務服務；2005年全國有482家農業網站參加評選，其中有23.7%的農業網提供電子商務服務；2006年全國有578家農業網站參加評選，其中有38.9%的農業網提供電子商務服務；2007年全國有937家農業網站參加評選，其中有52.2%的農業網提供電子商務服務；2008年全國有1458家農業網站參加評選，其中有67.5%的農業網站有電子商務服務，可見隨著農業互聯網的普及及農村網民的增長，農業電子商務呈現直線上升態勢。
二、農業電子商務在農村信息化中的戰略地位
1、農業電子商務有助于農村中小企業與國際市場接軌
全球經濟下我國農產品市場遇到前所未有的機遇和挑戰，全球化的市場正逐漸形成，農產品市場正面臨越來越沉重的國內、外同行競爭的壓力，如果農民對農產品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱成為主導，在農產品交易過程中，農民極度缺乏市場信息，增加了農民在農產品交易過程中的風險和不確定性。因此，農民對農產品信息的了解、交流提出了更高的要求。
2、農業電子商務改變交易模式
阿里巴巴的出現顛覆了全球零售業的模式，農業電子商務已經成為開拓市場和參與全球競爭的必要手段。傳統的“一手交錢，一手交貨”的貿易模式將被打破。農民通過農業電子商務能夠十分便捷、快速的完成信貸、擔保、交易、支付、結匯等環節。使農民可以更貼近市場，提高生產的敏捷性和適應性，使農民可以迅速了解到消費者的偏好，購買習慣及要求，同時可以將消費者的需求及時反映出來，從而促進農業貿易的繁榮發展。
3、農業電子商務提升市場份額
農業電子商務突破了傳統的空間限制，電子商務可以提供24小時的全天候營業時間，農民有更多的機會將產品銷售到更遠的地方，同時農業電子商務可以將地理范圍分散的，少量的、單獨的農產品交易規?；?，另外，交互式的銷售方式，使農民能夠及時得到市場反饋，改進本身的工作，提供個性化服務，建立穩定的顧客群，從而提升市場份額。
4、農業電子商務能降低經營成本
第一、有效降低經營成本。農民在購買生產資料或出售農產品之前，可以通過網絡進行價格比對，選擇最合適的交易者。同時農業電子商務可以幫助生產者及時獲得管理信息、生產技術。生產者和經營者可以在網上簽訂種子、化肥及產品的供銷合同。農民還可以在網上通過集體采購、招標等手段來降低生產成本。
第二、有效降低交易成本。農業電子商務可以減少第三方或中介組織的參與，農民與消費者通過因特網可以直接進行交易，減少中間交易成本。據統計，在傳統商務模式下，商品從訂貨到售出過程中費用約占企業成本的18%-20%，部分企業利用電子商務優化供應鏈后，將該費用比例降低到10%-12% 。
第三、有效降低營銷成本。使用互聯網廣告，其成本要比傳統廣告媒體節省75%。利用網絡向全球發布本地農產品資源信息，宣傳、推介本地豐富的優質農產品。同時將本地區農產品推行標準化生產，創建網上農產品超市，不斷擴大網上交易規模，逐步引入期貨交易，發展“訂單式農業”。
三、加快發展農業電子商務
1、電子商務意識是根本
農業電子商務要發展，觀念要先行。其發展的難點不是技術，也不是資金，而是思想觀念的轉變和管理理念的更新。在我國與農業相關的企業和主管領導普遍缺乏信息技術和電子商務等方面的知識，導致企業和政府投入不足，制約了農業電子商務的發展。只有使農民以及相關政府主管部門的管理者的觀念轉變了，才能推動農業電子商務的進一步發展。
2、網絡發展是關鍵
截至2008年底，中國網民規模達到2.98億人，較2007年增長41.9%，中國農村網民規模達到8460萬人，較2007年增長3190萬，增長率超過60%?；ヂ摼W是農業電子商務和基礎。只有為農民提供用的上、用得起的互聯網，農業電子商務才能真正發揮作用。
3、電子商務服務是核心
第一、政府類網站主要為電子商務提供農業信息服務和管理；第二、綜合類網站主要為電子商務提供綜合信息和專業化市場信息；第三、專業類網站主要為各類農資、農產品提供專業交易，可以提供網上訂購和支付等服務。
三、問題與對策
1、建立有效的電子商務信息流
信息時代，誰最先獲得信息、誰最先運用信息，誰就能獲得市場、獲得利潤。要發揮農業電子商務的巨大潛力，一定要建立一個高效的規范的信息數據庫系統，即建立一個良好、高效的收集信息、分析信息、傳遞信息的電子商務信息流，使供需雙方的市場信息得到無縫鏈接。
2、建立安全的現金流
農業電子商務是一種基于互聯網的商務活動，其核心內容是信息的相互溝通和交流，支付和交貨是最終目的。而網上支付是農業電子商務一個非常重要的環節。此時，銀行等金融機構的介入是必不可少的。因此，我國金融機構建立一個國際化、信息化、高水平的，被國際認可的支付網關十分重要。
3、建立科學快捷的物流
產品物流是現代物流的重要組成部分。在我國，專業從事物流配送的企業，往往不注重電子商務活動 。在建設社會主義新農村的過程中，要促進農業經濟的發展，實現農產品物流的暢通，應對入世后國外農產品對我國農產品的沖擊，就必須加快農產品流通體制，改革、優化、重組傳統的農產品物流體系。
農業電子商務能夠打造新型的農產品物流供應鏈，對農產品的產供銷各環節提供數字化的交易、拍賣、支付、配送等服務。在適當的時候建立若干農產品物流中心，增加對農產品儲藏、加工和信息開發利用的能力。
4、建立統一的農產品標準
農產品作為特殊的產品，其生產受到多種因素的影響，而這些特殊性，加大了其在特征和質量方面的度量標準的制定的難度，而標準是農業電子商務得以廣泛開展的一個先決條件，沒有標準，就不能對產品進行比對，就沒有衡量產品質量的準繩。因此首先要對農產品進行標準化管理和相關內容的研究，只有解決了農產品的標準化問題，農業電子商務才能做到質的飛躍。
5、建立良好的信用體系
面對虛擬化電子商務市場，農村用戶尚不具備高深的判斷能力，所以農業電子商務能直接體現信用值，這對于電子商務的普及和應用將起決定性的作用，用信用標識讓農村用戶直接識別企業的電子商務信用；用信星積分，表明信息本身的信用程度；用信星工具，為企業提供了評估、信用等級的工具。
四、總結
中國是農業大國，電子商務普及和應用尚處于起步階段，不可能像其他行業一蹴而就地實現網上電子交易，需要有個緩慢的發展和示范階段。發展農業電子商務應認真總結和借鑒國外的做法，更要從國情和農業信息服務多樣化的要求出發，針對中國農產品組織化程度低、分散化生產的特點，在農戶和企業間、農戶和農戶問、生產、加工及銷售環節中積極探索不同技術、不同經營模式的農產品電子商務渠道，穩步推進中國農業電子商務向集約化、節約型、國際化、高效益的方向發展。
